揭底跨界营销“真相”，再教你玩一出好戏！ | 马脑课堂

“什么！？旺旺出潮装了？？？”

“是的，还要抢购。。。”

“什么操作，反正我打死都不会买的，又想骗我买买买！”

……

“真香！”

“没有什么是一支口红解决不了的，有的话那就两只”被大多数女性朋友奉为至理名言。

18年的12月9日，“故宫博物院文化创意馆”推出了6款故宫国宝色口红，毫无疑问引起了购买热潮，上架一天已然断货。

这两个都是很典型的跨界营销案例。稍微分析一下我们就会发现，无论是在什么行业，各个品牌都在跨界营销方面摩拳擦掌、跃跃欲试。那么，这些企业为什么会想着去做跨界营销呢？什么样的品牌适合互相配对、携手跨界呢？今天，我们就来一起聊聊这些问题。

首先我们来看一下什么是跨界营销。跨界营销是指，两个或两个以上的品牌或品类，根据不同的消费者群体之间所拥有的共性和联系，通过融合、渗透，形成合作品牌的立体感和纵深感，进而取得目标消费者的认可和好感，使得跨界合作的品牌都能够得到最大化的营销效果和品牌借力。

通俗来说就是，两个或两个以上的品牌，通过渗透和联合的营销方式，相互赋能，共享和引流用户群，提供给消费者更深刻的品牌印象，并提升品牌的知名度。

所以说，跨界营销最大的作用，是实现营销信息在不同用户群之间自发传播的效果，同时降低了传播费用。与此同时，也可以提供给消费者独特的品牌体验，加深品牌印象。

另外一方面，通过打破原有的行业和品牌界限，让原本毫不相干的元素进行互相融合影响，从而改变消费人群的内心体验，加强他们对产品的认识，并带来新的品牌影响力。

跨界营销意味着打破传统的思维方式，不同行业的品牌协同作战，实现1+1>2的效果。然而，并不是所有的品牌都可以顺利“配对”，想要携手跨界，首先双方需要满足一定的要求。

合作的品牌中，至少有一个具有足够的影响力以及良好的品牌形象，或者是一个话题引爆型的合作主题。

如果是一群知名度较弱的品牌，做一次没有话题关注的联合跨界，是无法获得民众的眼球和心智的，多半是徒劳无功。

用户群必须具备相同或相似的特征。

如果两个品牌用户群的特征是不同的，双方有着不同的生活习惯、消费偏好等等，那么就无法对对方的品牌产生好感，无法被触动，因此，该跨界营销最终就会以失败告终。

跨界合作的品牌之间应为不同的行业，不具有市场竞争的关系。

因为跨界营销中的“界”就是行业的意思，所谓“跨界”，就是跨行业。

譬如，在2017年网易云音乐和农夫山泉进行了合作，推出了限量款“音乐瓶”--网易云音乐精选30条用户乐评，印在了4亿瓶农夫山泉的瓶身，让每一瓶水都“自带音乐和故事”。

通过此次的跨界营销，网易云音乐借助快消品这一行业将自己的品牌调性通过优质UGC迅速传递给大众，而农夫山泉则在本次活动中成功打入年轻消费群体，增加用户粘性和口碑。

跨界合作的品牌之间应具有互补性，拥有值得互相利用的地方。

合作不单单是功能上的互补，还有用户体验上的互补和用户群体的互补。

当年iPhone 7在发布的时候，库克选择和马里奥进行合作。超级马里奥游戏和苹果都有着庞大的粉丝群体，而且存在不重叠的部分。苹果用马里奥为噱头，可以使马里奥的粉丝对苹果iPhone 7兴趣增加，形成购买冲动，而马里奥也在苹果粉丝中获得了大量的玩家。对不同品牌间的粉丝进行挖掘，对其不重合部分进行精准定向营销，用户沉淀转化，互相补充，实现双赢。

综合这四点，我们可以说，跨界营销成功的前提就是要找对玩家。希望通过这四点，可以帮助我们学会挑选合适的玩家，共同策划一场成功的跨界营销。

跨界营销实际上是一种联合营销行为，不同的品牌需要捆绑在同一平台上进行传播，但如果这种传播的受众无法一致化，那么必然会有其中某个品牌成为跨界的牺牲品。

为了避免这种问题的出现，企业必须要 积极运用共享思维，将事件营销打造成为品牌联合的载体，并以事件来吸引社会焦点，使不同品牌的消费人群能在事件中形成一致的关注点。这意味着事件营销要确保做到跨界吸引，既能够吸引本企业需要的人群，也要为合作对手带来关注度。

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