OTA平台大佬频繁直播带货 为啥卖的都是酒店预售？新冠肺炎|‑新浪8号楼-新浪网

　　8号楼工作室 文|梁超

　　4月29日下午，五一小长假之前北京市发布了一则政策利好消息，官方宣布公共卫生应急响应级别由一级降至二级，对国内低风险地区进京出差、返京人员，不再要求居家隔离观察14天。

　　消息发布的半小时内，去哪儿网平台数据显示，去哪儿网机票搜索量迅速攀升，北京出发机票预订量较上一时段暴涨15倍，度假、酒店等其他旅游产品搜索量也上涨3倍。

　　就在当晚，去哪儿网CEO陈刚开启了直播带货首秀。在近两个小时的直播里，陈刚为厦门、重庆、西安等多地的高星酒店预售产品带货，最高的折扣是某五星酒店的2488元的产品，直播间价格是499。此外还有全国多地通用的99和199的酒店兑换券。

　　去哪儿提供的数据显示，陈刚的直播观众累计达到383.5万，互动人次突破150万，并拿下1605万交易额。

　　在陈刚直播的同时，携程老板梁建章也开启了第七次直播，为多家高星奢侈酒店带货7191万。

　　憋坏的网友们用“囤酒店”的方式表达着强烈的出游欲望。

　　8号楼发现，各家OTA的官方APP上，售卖的旅游产品品类众多：机票、火车票、酒店、景区门票、团队游、租车等等，但是在老板的直播间里，基本只有一个品类——酒店预售，尤其是高星酒店。此前，途牛创始人兼CEO于敦德的直播卖的也是酒店类产品。

　　对此，北京联合大学在线旅游研究中心主任杨彦锋告诉8号楼，文旅部此前暂停了所有的跨省旅行团，目前还没有恢复，消费者心中的顾虑也比较多，因此像机票、组团游这类产品的整体需求量比较小。

　　“但是各地的出行需求还是需要释放的，五一期间北京周边的民宿酒店之前就满房了。短途游、乡村游、城市游都是很大的需求，这种周边游，很多城市酒店就可以满足。”

　　杨彦锋还表示，除了城市酒店之外，很多高星酒店本身就是度假目的地，其中儿童乐园、温泉疗养、健身娱乐等娱乐化、休闲化设施，很符合当代年轻人和家庭的消费需求，而这类需求一直也比较坚挺。

　　“全国酒店的库存量比较大，目前旅游业呈现出短途、高频的特点，酒店就很适合在直播中带货”，杨彦锋还提到，

　　目前OTA直播中售卖的酒店产品，绝大部分都提供免费退改服务，所以真正的成绩还是要等到核销之后才能看出。

　　杨彦锋认为，这一波的带货，受到疫情的影响，酒店尤其是高星酒店的折扣都比较大，对于消费者来说能以较低折扣买到，而酒店终端可以借着直播带货，在当下比较惨淡的情况下，获得一波回款。

　　陈刚也表示，自己直播中的酒店产品，价格非常低，“这么低的价格也确实只有在疫情特殊阶段才会出现”，此前梁建章也表示，“现在是旅游抄底，现在的价格可能比未来的价格要便宜很多”。

　　中国饭店协会相关报告显示，疫情期间，74.29%的酒店和民宿选择直接闭店，平均闭店天数达到27天，2020年前两个月，酒店和民宿类等住宿企业营业额损失超过670亿元，全国租赁式公寓损失约为7亿元，整个行业几乎是毁灭性的打击。

　　“这种比较高的现金流，对于受到重创的酒店业，非常有利的。OTA也能获得一部分的现金流，因此直播卖酒店预售产品，就成为一种主流。”

　　不过，杨彦锋也提到，随着直播的深入，各大OTA平台也开始丰富带货的品类，诸如一些旅游景的周边土特产等，也开始作为补充出现在在直播中。