企业直播带货现场

双11秒秒千金 时薪3000抢主播

2020年，直播电商逆势爆发，成为互联网最为热门的风口生意。伴随着直播模式在整个电商领域占比增加，颜值高、能带货的主播们也成为这个双11期间的香饽饽，甚至有商家提出3000元（人民币，下同）时薪抢招主播。记者在杭州市余杭区高教路上的蚊子会电商孵化器内看到，主播将直播间作为战场，废寝忘餐、争分夺秒的紧握销售节拍，以确保随时吸引消费者的注意。

“还有主播吗？10号和11号晚场有空吗？有的赶紧Call我！”“需要购买直播设备，4台摄像机、2台导播台，还有大屏，有的朋友可以联系我”……10月中旬开始，在杭州九堡做电商直播的小乐，经常在自己的微信朋友圈刷到“3000时薪急招带货主播”、“全款急购直播设备”的消息。

伴随着直播模式在整个电商领域占比增加，MCN机构（Multi-Channel Network英文的缩写，指新型的网红自媒体运作模式）纷纷抛出橄榄枝抢招主播。11日，记者在蚊子会电商孵化器，迎面撞上了几个刚下“战场”的主播们，虽然脸上流露出疲倦的神情，但更多的是兴奋，因为“销售额又创新高了”。

“双11启动以来，我们有好几个直播间都是24小时不间断直播，主播们分3-4班轮班上岗，确保每位打开淘宝直播的消费者，随时都能看到我们的商品。”机构创始人吴蚊米介绍。一到晚上，这里近60个房间里都有负责不同商品的主播，“隔着房间门都能听到吆喝声，跟打仗一样。”有行政人员说到。

围绕下单高峰期打爆款

事实上，每一场直播对于主播而言都是打仗。蚊子会签约主播萝莉妈从业三年，经历过三次双11。在她眼中，直播带货从未像今年那样受重视，“身边的主播们如雨后春笋般冒出来，而且一个比一个拚命！”萝莉妈主要卖的是母婴商品，“跟其他商品略有不同，我们的消费对象有的会在凌晨喂奶的时间刷刷直播间下单；有的会在小孩读书的时段（上午9点至下午4点）下单；也有在8点至12点的购物高峰期下单，所以我们会围绕这些时段来打爆款商品。”为保证按时上播，萝莉妈把被子和枕头带到了直播间，下播后就合衣睡在沙发上。不仅如此，为了节省吃饭的时间，不少主播都运来了一箱箱的泡麵和能量棒，“饿的时候就对付一下”。

TOP主播年薪过百万

怎样的主播最受品牌方的欢迎？吴蚊米告诉记者，第一是颜值高，第二是有销售意识，外带技能例如能双语直播则是加分项。“虽然颜值很重要，但光漂亮在直播行业是混不久的，你需要有强烈的销售意识，要知道怎样在短短的时间里把销售节奏带起来。”吴蚊米坦言，作为电商孵化器，机构看的还是最终的销售数据。“谁的业绩最高，谁就是我们的TOP主播。”

并非每位主播都能拿3000元的时薪，但蚊子会孵化的不少头部主播年薪过百万都仅“只是个开始”。“主播收入主要由坑位费和分佣构成，越是TOP级的主播，坑位费和佣金就越高。”根据网上流传的直播一哥李佳琦的价目表显示，今年双11期间，上他的直播间，零食的坑位费为6万元、美妆在10-15万元不等，佣金则基本为20%。

如何成为年薪百万级主播？

真诚待客

•直播不是摆地摊，而是分享商品。作为一名主播，除了销售商品外，更应该像一名产品体验官，通过自己的感官去帮助粉丝体验商品，说出自己的真实感受，帮助消费者把好质量关。

投其所好

•淘宝主播的实质是线上销售员，要擅于将语言和人性结合，了解粉丝的需求和心理变化。作为一名主播，需要有较好的控场能力，口齿流利、思路清晰、营销技巧强。

不懈钻研

•能从商品的制造工艺聊到产品的细节设计，能给到粉丝新鲜的、深度的东西，而不仅仅是背下商品的款式、价格，这样的主播未来的竞争力会更强。

由零开始

•所有Top级的主播都是靠着一场场脚踏实地的直播，从0粉丝慢慢积累起来的，努力的主播不一定会成功，不努力的主播一定不会成功。

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