华锐工具登陆科创板底气何来？迈上三大“台阶”助力发展

据悉，株洲华锐精密工具股份有限公司(下文简称“华锐工具”或“公司”)即将登陆科创板，作为国内知名的硬质合金切削刀具制造商，其主营业务为硬质合金数控刀片的研发、生产和销售业务。那么在前有欧美刀具企业不断推陈出新的迭代浪潮，后有日韩刀具企业引领高端制造的时尚风潮中，华锐工具有什么成功之道呢?

根据华锐工具披露的招股书显示，公司能有当前的成绩，并非一朝一夕。华锐工具自设立以来始终专注于硬质合金数控刀片的研发、生产和销售业务，以“自主研发、持续创新”的企业发展战略，在硬质合金数控刀片的研发和生产领域不断投入，打造高品质、高性价比的产品。随着对市场和客户服务的理解不断加深，公司的主打优质产品和销售成长模式也历经重要的三个发展阶段：

1、第一阶段(2007-2011 年)

华锐工具设立之时，正值全球制造业加速向中国转移，带动国内刀具需求的快速增长。公司抓住汽车、工程机械、能源装备和轨道交通等行业的快速发展机遇，针对太原重工、东方电气和中信重工等终端大客户的切削应用需求，向客户提供非标定制化的硬质合金刀具产品，以直销模式为主。

2、第二阶段(2012-2016 年)

由于终端大客户的用刀需求复杂且回款周期较长，华锐工具适时调整经营发展方向，逐步从“为大客户提供非标定制化产品”向“满足众多中小机械加工企业金属切削共性需求的标准产品”转型。针对标准刀具产品市场具有用量大、品种集中、通用性强、市场竞争激烈等特点，公司采用“集中优势，单品突破”的研发战略，开发出模具铣刀和槽刀片等具有高性价比优势的产品。

为了满足全国分布广泛、规模各异的中小机械加工企业用刀需求，公司直接将产品销售给全国大型刀具批发市场和大型产业集群周边区域的经销商，并逐步摆脱了对大客户的依赖，初步构建了覆盖国内华南、华东和华北三大主要刀具集散市场的销售网络。

3、第三阶段(2017 年至今)

华锐工具依托多年的人才、技术积累以及先进装备的引进和消化吸收，形成了在基体材料、槽型结构、精密成型和表面涂层四大领域的自主核心技术。公司核心产品在加工精度、加工效率和使用寿命等切削性能方面已处于国内先进水平，部分产品达到国际先进水平，进入了由欧美和日韩刀具企业长期占据国内中高端市场。

华锐工具陆续推出具有独特基体材料、槽型结构和涂层工艺的“顽石”“哈德斯通”系列产品，迅速获得了市场高度认可。公司进一步在全国各大刀具批发市场和汽车、模具、高端卫浴和航空航天等产业集群周边完善经销网络，并通过经销商开设专卖店 45 家，进一步掌握终端用户的刀具使用需求，为未来转型为整体刀具解决方案供应商打下坚实的基础。