土山货坐上直播带货“顺风车”——石楼县消费扶贫助力脱贫攻坚见闻

5月的石楼，万物勃发，沿黄河岸边的村落、田间地头，到处绿意浓浓、花香四溢，偶有缕缕清风拂过，混合着淡淡的花香，沁人心脾。

“春耕夏收，夏种秋收，黄河厚土，塬生好物”。石楼县是一个镶嵌在吕梁山上的绿色明珠，这里沉积了千万年的浑厚黄土，拥有丰富充足的光照资源，四季分明的季节变换，山清水秀的生态环境，得天独厚的自然地理条件，孕育了黄河岸边可入药和养生的红枣，黄河滩中口味甘甜的红薯，吕梁山上还有微量元素和各类氨酸的小米、农家庭院里富含硒元素的纯手工酿制蜂蜜等优质特色产品，不仅养育了世世代代的石楼人民，而且被越来越多的消费者所青睐。

出实招，给贫困群众找出路

2020年，是脱贫攻坚决战决胜之年，受新冠肺炎疫情影响，脱贫攻坚工作形势严峻。为加快建立同疫情防控相适应的经济社会运行秩序，统筹推进疫情防控和经济社会发展，石楼县认真贯彻落实中央、省、市精神，组织动员各级单位干部一手抓疫情防控，一手抓经济发展，积极推动消费扶贫，扩宽销售渠道，解决农产品滞销难题，保障贫困群众增收致富。

为扎实有效做好生态农产品营销工作，石楼县出台了《石楼县1+3社会扶贫工作方案》，分管副县长主抓消费扶贫工作，经信局、商务中心等单位为成员单位，为全县积极开展消费扶贫提供了有力的保障。在此基础上，总结去年消费扶贫的工作做法，吸取其他县市先进的工作经验，扎实推进今年消费扶贫年初计划，以农业农村资源为依托，以一二三产融合发展为核心，延伸产业链，提升价值链，构建脱贫链，加强政策驱动，同时采取“五进”对接承销、龙头企业带销、电子商务营销、宣传推介展销、商场超市直销、劳动就业推销等灵活多样的消费扶贫方式，实现贫困群众增收脱贫。

“前段时间在离石直播卖了我们厂的很多产品，下了2000多单，交易金额30多万元。”石楼县东瑞农产品有限责任公司董事长赵东辉高兴地说，县里出台政策，通过龙头企业带销，积极发挥农业产业化龙头企业、农产品加工企业、农民专业合作社对贫困户的辐射带动作用，在企业与贫困户双方自愿的基础上，由龙头企业对一家一户贫困户家庭的产品进行对接带销。“我们东瑞面粉厂年生产白面3.6万余袋，价值328万余元；收购贫困群众的小米14.4万斤，价值115.2万元，有效解决了贫困群众的农产品滞销问题。”截至目前，石楼县龙头企业带销6700余万元。

找平台，帮贫困群众谋发展

电子商务营销是目前比较火热的新模式。石楼县依靠建设电子商务进农村示范县的有利机遇，积极支持发展“电商+龙头企业+农户”的直采直销模式。

目前，该项工作由树德枣业、山西慧田联科技有限公司、天津伍创电子商务有限公司进行承载。通过电商平台进行干鲜果及小杂粮的销售，实现销售金额4900万元。

5月7日，由石楼县委、县政府、人民网山西频道联合主办的一场直播盛宴在抖音直播平台隆重亮相。这场由石楼县县长陈浩担当“主播”的抖音首秀，是当地县委、县政府为展示当地区域品牌“塬谷石楼”有机旱作农业的一次网络试水，也为当地实施乡村振兴战略，走好质量兴农、绿色兴农、品牌兴农之路注入了一股时尚动能。在为时90分钟的直播中，陈浩抖音助农达人与观众进行互动沟通，让石楼小米、红枣等传统农产品以及辣椒酱、空心挂面等特色农副产品亮相于广大消费群体面前。当晚成交量达38万元。

冯志明是石楼县九州农产品加工有限责任公司董事长，这次直播带货让他异常兴奋。

“以前不懂什么叫直播，只是听过，这次县里组织的直播带货真是让我开了眼，虽然我的加工厂不大，但是东西卖得也还可以，通过这次直播，我们厂的订单提升了不少，这下销路更广了。”冯志明激动地说。

打基础，助贫困群众促增收

第五届吕梁名特优功能食品展销会暨2020年吕梁特色农产品直播带货节，石楼县长陈浩和团中央驻石楼扶贫工作队长孟利亲自上阵做主播，既推销了石楼特产，起到了扶贫助农的作用，又同步宣传了石楼，宣传了吕梁，让更多民众了解山西，了解石楼。

5月15日至18日，石楼县在“第五届吕梁名特优功能食品展销会暨2020年吕梁特色农产品直播带货节”直播带货成果显著，整个功能食品展销会中，通过直播总成交额达107.88万元。

5月25日至29日，石楼县第三届槐花节暨2020年特色农产品直播带货节线上销售额共计69万余元，直播在线观看人次累计达39万人次，成交单16652单。

灵泉镇车家坡村土地肥沃、污染少，在发展有机农业方面，具有得天独厚的优势。近年来，该村以“有机、绿色、无公害”的发展理念为引领，把发展有机谷子种植作为统筹推进生态提升、产业发展、农民脱贫的切入点。截至目前，已建成2800亩有机谷子种植基地，其中1600亩已经通过国家有机认证，1200亩通过了国家有机转换期认证。

车家坡村今年受疫情影响，有机谷子滞销了20万斤，去皮后，有12多万斤小米积压在仓库。这让车家坡村支书张国雄可犯了愁，这咋办？

“通过帮扶销售、直播带货节和社会助销以及个人购买等方式，两个多月的时间里帮助我们销售了7万多斤小米，剩余的小米赶新一轮的小米上市之前，基本上就能全部销售出去。这可帮了我们村老百姓的大忙了。”张国雄有说不完的感激。

“多年来，石楼县地处偏远，交通不畅，与外界交流甚少。2018年石楼县抓住国家提出的创建电子商务进农村综合示范县创建的机会，通过申报、推荐、招标等程序引进了天津伍创电子商务有限公司，让石楼的优质农产品走出去、闯市场，从而提高石楼农产品的知名度，实现老百姓的增收脱贫。”石楼县工业和信息化局局长郑宝峰说，到目前为止，石楼县已搭建起了县级电商公共服务中心1个，乡镇电商服务站9个，村级电商服务点86个，累计培训电商人才1200人次，实现了乡镇百分之百的覆盖和行政村百分之七十的覆盖，构建起了县乡村三级物流体系、农产品供应链体系和营销体系，让电子商务真正成为了老百姓脱贫致富的“好帮手”。

当前网红带货、网络消费助力农民销售农产品已成为新潮流。石楼县委书记、县长亲自走进直播间，利用“直播带货”模式，成功破解了农产品滞销难题，也为各地了解产业发展现状，推动脱贫攻坚和乡村振兴提供了新思路。（记者 王洋）