直播带货兴起来之后，很多网红都开始带货。引得一些公司的总裁也开始带货，电商在后面推波助澜，弄得一片繁华，煞是热闹。只是，直播带货中有一些大坑屡屡陷住消费者和主播，商家不愿提及，但并不代表不存在。

带货的主播不管是网红还是总裁，都要交给平台一定的坑位费，相当于店面租金。直播前，商家和主播商量好，货物价格是多少，提成多少，坑位费多少。一场直播下来，能赚钱的主播能卖出很多货，提成很多，能把坑位费交全了，剩下的全是自己的。如果成交量过低，不仅赚不到钱，连坑位费都交不起了，还得自己掏腰包倒贴钱交坑位费。有那娘娘腔的主播带货，就翻了车，没卖出多少货，还得自己交坑位费。

主播要想卖好产品，质量过硬的名牌产品就不能优惠太多，而不能优惠太多的好产品，消费者并不买账；主播要想卖利润大的产品，就得弄一些小品牌或者山寨货，打折力度大，但是被投诉、被查的风险也大，得不偿失。有时候，打折力度大的产品也不一定能卖出多少，毕竟消费者日渐聪明，知道到各大平台比价了，不会轻易被鼓动之后下单。也就是说，不管谁做主播，名气再大，卖的货不便宜也是白搭。

为了卖货，主播有一个团队在支持。主播和商家现场砍价的表演都是套路————其实他们早就商量好了，底价是多少，能上多少产品，怎样进行买一送一的搭配等，一起糊弄屏幕前的观众。只要观众忍不住下了单，就会入了套，买到一些不值那些钱的商品了。

主播卖的货大多属于三无产品，发货慢，质保售后困难。三无产品利润大，容易迅速赚钱。发货慢是因为主播不生产也不囤积商品，只是相当于叫卖的人员，货物在厂家，甚至货还没生产出来主播就已经开卖了。发货慢是必须的，至于质保和售后消费者就不要深究了，买到的便宜货还能好到哪里去？

当然不排除有主播卖物美价廉产品的，但是大多数都不行。主播用了瞒和骗的手段，卖出很多货。观众做看客的同时从众下了单，周瑜打黄盖———— 一个愿打一个愿挨，没什么说道。毕竟，直播卖货的坑早就挖好了，跳进去多少人就不知道了。