BOSS和姐姐带货背后 搜狐如何抓住直播价值的新浪尖？

文 │ 谷雨

张朝阳对新鲜事物，永远保持着高涨的热情。

在视频平台开囤积内容、主张头部战争并逐步搭建内容护城河等，厮杀惨烈之时，张朝阳和他的搜狐视频瞄准的是垂类的内容赛道。2019年相继推出小而美的剧集内容，侧面出击，一部《奈何BOSS要娶我》从第一季热到了第三季，且成功联动搜狐视频的自家艺人生态，到现在热度不减。

几乎和领导人的洞察与魅力有关，搜狐保持自己的节奏。 而现在，身为搜狐公司董事局主席兼CEO、搜狐视频CEO张朝阳及搜狐，在当下看准的是直播赛道。

搜狐将方向瞄准了直播，准确来说是“直播带货”背后的社交生态，相比直播产生了数以万计的流量关注和资金交易而言，直播在张朝阳眼里是未来的“社交”，他更期待直播背后所有的价值赋能。

所以和前锤子科技老总罗永浩、携程老板梁建章、董明珠等老板团们亲自下场带货中所强调的“带”相比，张朝阳的节奏不快目的性也不同， “分享为主，带货在后”的调性贯穿直播前后，这也和搜狐开年宣布直播重头戏时，张朝阳本人在直播中所提及到的“想带个货，顺便聊聊生活”的理念，几乎一致。

最近他接连和上半年在舞台和综艺里的“姐姐们”连开两场直播，宣传公益倡导生活，从这个层面来说，BOSS带货+“姐姐”，两个当下互联网中的高爆词，碰撞在一块儿，效果的确肉眼可见。

手握千帆直播，结合搜狐视频自生的内容生态，强调直播生态化、社交化背后，狐友是搜狐的财富。 直播业务背后是搜狐视频长短视频双引擎的体现，而这次搜狐要做的，是牢牢抓住机遇并且强化直播社交生态的必要性。

“姐学”与“BOSS带货”背后，

搜狐直播是怎么玩的？

张朝阳出现在《姐姐的好物分享》直播间里，他和最近参加《乘风破浪的姐姐》与《婆婆和妈妈》再走红的伊能静一起跳了爆红单曲《无价之姐》作为直播开场，继6月8日张朝阳的个人直播之后，他又开始了全新的带货直播体验。姐圈代言人和老板下场直播带货，别出心裁的直播嘉宾搭配，在直播风口正当红的当下，#张朝阳伊能静跳无价之姐#就上了热搜。

在直播带货正式开始前，张朝阳跳完《无价之姐》后对屏幕前的观众说，“这是伊能静的直播间，今天我是来跟她聊，她用什么好东西。”比起直接卖货，张朝阳在7月27日伊能静、7月28日刘敏涛的直播间里角色， 不是以导购员式的人物姿态和屏幕前的观众对话，反而是在和姐姐们在聊天的过程中，像朋友一样聊她们的生活方式，生活中如何吃、如何穿、怎么出行、怎么玩乐，理性的生活技巧和感性的生活哲理糅杂在一起，更像是走心的价值访谈。

直播里，伊能静作为首场明星推荐官，共推出了奇瑞小蚂蚁新能源车、公益助农的云南红皮黄心土豆、PUMA彪马休闲鞋、交通银行“就是这么实惠”等4款主推产品，露出理肤泉、宝得适、狮王、飞利浦电视等多款商品。

伊能静和张朝阳分享自己的护肤技巧，聊到自己最近因为参加《乘风破浪的姐姐》所以做了很多无氧运动，表示无论怎样要挑选适合自己的肤质的产品，但也不建议花过多的钱在护理保养上，运动和饮食的合理搭配、调节，才是最健康的。另外一位始终保持高话题的姐姐刘敏涛在和张朝阳的直播中，同样也分享了自己认同的生活价值观念，两个人在运动健身话题上更聊得开，刘敏涛表示自己在拍戏的时候依旧会保持持续的运动。

覆盖面从吃、穿、住、行四个方面都有涉及，几乎包揽了观众日常生活中可以用到的所以性价比超高的产品， 伊能静、刘敏涛和张朝阳“姐圈代言人+BOOS系”的跨圈直播打法，在全明星直播间、职业主播为主的带货形式上，《姐姐的好物分享》主打的是生活价值分享，具备了高话题流量的竞争力，吸引了不少粉丝关注。

在技术支持上，搜狐早早就有千帆直播，这次搜狐视频开辟了直播专版并入千帆直播，直播业面的服务上， 用户点击的首页“小推车”功能，可以直接链接京东和淘宝平台，实现内容、用户、渠道的闭环运营。千帆直播奠定基础，风口当下，以技术服务为内容抢夺时间，相比其他搜狐视频在直播上有天然的内容优势。

直播模式的亮点上，搜狐的带货直播主打的是“精”。以抖音快手短视频的直播业面为例，竖屏直播生态几乎是标配，但搜狐以横屏直播模式为主，配备多机位的镜头，这使得一个多小时的时间里容纳了更多故事化内容，能够应多不同展示需求，切换画面。

从带货到带价值、带知识

回归到《姐姐的好物分享》直播间的立意，更像是精心雕琢过的直播卖货综艺，在主打全网低价的直播风气中，这档直播的出发点是不同人的生活观念分享，就像是直播间中所有商品的亲身代言人一样，以真实的产品体验感受和生活感悟结合，做价值分享，由此传递出节目的价值理念。

重新定义直播中“人、货、场”三角关系，搜狐直播的重心放在了人和场的建立，其次才是货，这样打法的好处肉眼可见，场的建立增加了用户的留存时长，在“好物分享”的直播主题下，没有职业的带货主播，《姐姐的好物分享》强调的是直播的场，而非强调人，也就是说最大的品牌是这个直播间被赋予的价值，直播风口下的关系已经变了。

张朝阳自己也表示，在营销路径上直播带货靠的是口碑，一定是真实的，看好的精品，通过信誉传递实现分享，才能得到大众的认可。未来搜狐视频将继续打造价值直播，直播不仅要带货，更要带品牌，带知识，带价值。

实际上，早在他首次直播带货开始的前一天，张朝阳接受媒体采访时候也分享了这个观点， 在他看来直播有带货直播、秀场直播，但搜狐看到的则是价值直播、知识直播、然后顺便带下货。他邀请会不同领域中各类人士、有知识的人士在搜狐开启直播。“机会是留给有准备的人，电商直播只是我们很小的一部分，我们还是更注重价值直播、知识直播。”张朝阳在接受媒体采访时表示。

现在搜狐视频的主页推荐banner上，除了搜狐自己的头部剧集、动画之外，还有一些重要的直播分享。邀请各大KOL加盟和垂类领域中的重头人士加入，推出主题直播，满足用户的多元需求。早在2019年4月，搜狐视频提出最新布局，加强自制出品长视频和自媒体短视频的 以双引擎策略，搜狐视频表示对PGC、UGC、Vlog类自媒体短视频都表现出了高度重视，这被认为是搜狐发展直播的土壤和条件。

根据数据统计，2019年国内直播带货GMV高达5000亿元。随着B站、斗鱼、蘑菇街、京东、苏宁等电商平台入局，2020年的直播带货GMV预计高达上万亿元。 一时的带货和利益追求不是长久，张朝阳看重的是直播生态，在这一点上他有前卫的认知。

在搜狐生态矩阵中的三大APP中，搜狐新闻客户端是话题讨论的聚集地，狐友供用户吐槽、盖楼、交友，搜狐视频去年上线了Vlog功能，打开搜狐视频，在首页底部，用户可以自己选择录制内容，或者用搜狐自生拥有的“千帆直播”开启直播生活，搜狐想要做视频社交生态。

棋要慢慢下，搜狐视频的内容布局

随着5G时代的来临，技术进步的同时圈层化成为必然，越来越多人对社交和互动的渴望增多，未来的直播也许是社交战争，搜狐鼓励用户自己创作内容去年开始，搜狐的产品在向互动全面转型。而此前在接受媒体采访时，张朝阳表示搜狐视频的直播会不断迭代。

从一开始张朝阳坚持的英语直播，到后来开启的在线人物访谈直播节目《BOSS1+1》这档张朝阳深度参与，对话和记录商业世界最具重要性、代表性和独特性的企业家，再到现在张朝阳和“乘风破浪”的姐姐合作， 分享生活理念直播带货背后，是搜狐直播的迭代路径。

以张朝阳的英语直播在前，到《BOSS1+1》的价值分享，再到《姐姐的好物分享》，从个人到商业品牌再到现在的生活带货，搜狐视频以直播带品牌。技术提供了更多的便利，《姐姐的好物分享》推出购物车功能直接链接产品，让用户一键直达，千帆直播的并入，让用户也可以自己跨界主播。

张朝阳站在潮流前线，坚持自己的步调，稳扎稳打。

自2019年“小而美”凸显成效，这是搜狐视频在脱离视频平台的烧钱大战后的战略，也让搜狐视频与几大视频网站显示出不同的步调策略。去年一年里《奈何boss要娶我》以小博大，《不知东方既白》开启悬疑剧2.0时代。自制综艺《送一百位女孩回家》依旧是搜狐高口碑的综艺，屹立不倒的王牌。校花校草大赛一直稳定的向影视综艺中输送艺人。

长视频的打法上搜狐视频走得是小而美的路子，短视频赛道上搜狐视频看重的是互动、粉圈、垂类、达人分享等等，看见的是新的品牌营销价值。

在去年7月26日联合铂爵旅拍打造旅拍的节日之余，主推搜狐视频上线的Vlog功能，在创造全网4亿流量之外，将视线放逐到用户互动内容上，邀请各大达人入驻互动，建立生态内容。圈子、狐友等产品背后，如今的搜狐视频已形成了从长视频内容引发关注，以直播、Vlog等短视频社交引发话题讨论，一条较为完整的内容营销网络布局。

以长视频带动短视频，用短视频反哺长视频，随着5G时代的到来，更高清、更移动的视频化内容或将成为刚需，以精品化垂直化新形态的平台也将具有更大的想象空间。

棋要慢慢下，在风口上抓机遇、对新事物保持高涨热情的张朝阳，是现实版的“披荆斩棘的哥哥”。