打造品牌直播第一城，五五购物节启思· 直播潮起：网红还是长红？

当直播带货成为上海的新潮流

我们不由地为这座城市喊出

“Amazing！”

7月17日，东方美谷参加了海上风来·2020五五购物节及品牌直播第一城之养成高峰论坛。此次活动由中共上海市委宣传部、上海市商务委、上海市文化和旅游局指导，由上海报业集团新闻报社及新华发行集团共同主办，由新闻晨报周到、上海市网络视听行业协会承办。

在现场举行的“直播潮起：网红还是长红？”圆桌讨论环节，东方美谷、上海家化、林清轩、青浦区融媒体中心、静安区融媒体中心以及上海市网络视听行业协会各方进行了深入的讨论。

1

直播潮起 很多惊喜

在危机中发现新机遇，于变局中打开新格局。在直播经济这条新赛道上，上海，无疑再次展现出其丰厚的商业底蕴和强劲的消费动力。

数据显示， “五五购物节”期间的直播场次超过29万场，累计观看人次达9.5亿。

林清轩创始人孙来春说，“直播给企业带来了超过30万新客人，有超过1.2亿人累计看过直播。”在孙来春看来，直播一定不是只卖货，更是与消费者沟通和帮消费者体验的一种良好的高效的方式。据了解，林清轩一季度完成的利润，已经超过去年全年。

“做直播这件事，不是一时兴起。”东方美谷集团党委副书记、总经理袁飞说，“从去年11月开始，东方美谷开始做品牌展，把东方美谷区域内的食品和化妆品等快消品放到家门口，让老百姓来采购，今年疫情的原因，3月21日东方美谷组织了网红直播购物节，6天时间内，联合了全国10家MCN机构，500多名网红参与，达成交易3万单。对于在线直播经济我们抱着长久的心态在做，为此，对‘东方美谷321’系列商标进行了注册，以后每年都会组织“东方美谷321”直播购物活动，今年我们做了一个初步的直播尝试。”

对于直播的效应，静安区融媒体中心主任杨嫣也深有感触。根据今年5月30日安义夜巷直播线下销售情况，超出了预期，“我觉得直播会一直做下去，而且会越来越规范，越来越长久。”杨嫣说。

今年在五五购物节，青浦区融媒体中心联手晨报周到团队策划了青浦的国家地理标志农产品练塘茭白的现场直播，“效果非常好，出乎我们的意料。”青浦区融媒体中心主任徐珏说，始于直播，但不仅仅限于直播。

2

直播外部找，还是内部养？

"直播是一个大趋势，所有的企业都要去做。对于主播的选择，其实是要阶梯性的。头部的网红，大家都想去找，但是会有一些成本上的考虑，我觉得可以偶尔去做。"上海家化高级公关传播总监刘焰说。

在刘焰看来，企业要打造好产品，直播可以分很多层次。上海家化每个品牌旗舰店都有自己日常的主播， “作为上海打造直播第一城，在培养直播网红的时候，不要光关注李佳琦，应该是一个庞大的群体，人多了以后，收费会更加合理一些。”刘焰说。

3

直播潮起 需要规范

今年5月15日，在市宣传部、市文旅局指导下，上海市网络视听行业协会成立了全国首个MCN专业委员会，覆盖直播经济的上下游全产业链。

峰会现场，上海市网络视听行业协会秘书长张韬说表示，国内首家MCN专业委员会成立以来，一直把行业自律以及行业规范作为主要工作，进行前期推动和筹备。“上海是整个长三角经济的龙头，长三角又是中国经济的龙头，如何出这个规范需要慎重的。预计在一段时间内，规范会出来。”

东方美谷集团党委副书记、总经理袁飞现场表示：“目前直播有点野蛮生长，但是从目前来看，我们希望通过协会或者政府搭一个平台，这个平台有经济功能，不是一个完全烧钱的平台，但也不是完全商业化的模式。”

袁飞说，比如化妆品企业的销售，更多考虑的是化妆品企业现有的从业人员，或者是把素人培养成网红，而不是单纯从形象的角度去找一些主播。“这就需要设计一些框架，包括规则和载体，《化妆品监管条例》出台之后会有一些新的动作，我们想做这方面的探索。此外，东方美谷正准备打造网红培训基地的建设，与此同时，为落户的企业提供研发设计、检验检测、化妆品追溯等功能平台，希望越来越多的优质化妆品企业入驻东方美谷。

直播经济在上海开花

它也势必将为这座充满惊奇的城市

打造动力新引擎

见习编辑：何语馨

审稿：杨亮 闵慧萍 陆健