山大地纬上市，山东能否出一个区块链领域的阿里巴巴？

正式登陆科创板的山大地纬，如今正站在腾飞前夜。

新基建的风口，数字政府建设中的放管服改革，人工智能+区块链的新技术下的产业机会，几大风口叠加，山东这片土壤能否培育出一个区块链领域的阿里巴巴？

山大地纬正处在转型关键期，山东也正处在新旧动能转换的关键之年，大量开放场景，扶植本土企业做大增量，在产业互联网时代弯道超车。这样两股力量碰撞，如何相互成就？

开放山东人社场景，就是释放山东1亿人口红利

“一个互联网服务，有一亿用户，足够这个企业腾飞了。”山大地纬软件股份有限公司总裁郑永清对齐鲁晚报齐鲁壹点记者说。

6月23日，山大地纬承建的山东省暨淄博市人社区块链服务平台上线运行，这是全国人社系统首个上线的省级人社区块链综合应用平台。

在这个平台上，个人参保缴费证明、养老参保缴费凭证、工伤认定书、劳动合同、社保卡等七类证照、证明的数字材料上链。企业或个人办事时无需再提供原始证明和纸质材料，只需手机扫码授权，就可登陆“区块链+政务”服务平台调取上链的信息资料。

这些数字资产存储存在个人在区块链上的“数字保险箱”里，用时打开手机APP亮证即可。

山东省人社服务由此进入“链上时代”，也牵动了山大地纬的运途——在淄博市开放人社领域场景后，这家企业寄予厚望的区块链时代的当家产品“数字保险箱”正式上线，开始市场征伐。

在这个区块链应用中，出生证、身份证、户口本、毕业证、结婚证、获奖证书、驾照、病历等证照或材料在被数字化后，都能放在数字保险箱这个“抽屉”里，用时从手机上亮证，就像出示健康码一样方便。

首发式上，山东省人社厅有关负责人表示，要把山东省人社方面所有能上链的场景尽可能开放出来，形成覆盖全省各个层级，各部门的统一平台和服务体系。

目前，山大地纬在山东省内人社、医保领域的市场占有率为85%，全省14个地市使用其开发的人社系统和医保结算平台。山东有1亿人口，一旦开放人社场景，这意味着“数字保险箱”将拥有1亿潜在用户。

区块链应用开发热潮中，还没有出现过一款潜在用户达1亿的APP，这足够改变一家科技公司的运途了。

招股书显示，山大地纬目前是山东省内人社、医保、用电信息化领域的主要企业，其医保产品覆盖山东省80%的定点药店和定点医疗机构，保障118亿人次年结算量。2019年山大地纬营收4.98亿元，净利润7817.66万元，与同行业其他上市公司如国电南瑞324亿元、东软集团83.66亿元，万达信息21.25亿元的营收相比体量偏小，并且八成收入在山东。

2019年，山大地纬在用电领域的收入占比达36.66%，人社领域收入占比33.09%；医保领域营收占比21.28%，这也使得山大地纬急于寻找新的市场机会。

目前山大地纬已经将人工智能+区块链列为公司第一战略，李庆忠、郑永清、肖宗水等高管都从事这一领域研究。公司研发的基于区块链技术的可信传递平台，从最底层平台到应用层开发，全部拥有自主知识产权，并且获得网信办颁发的区块链运营服务、技术功能与信息安全资质大满贯，用于政务、医疗医保等领域。

对于山大地纬而言，这是借新一轮技术风口实现转型，实现量级跨越。对于山东而言，这是新一轮技术革命正在驱动放管服改革和医养健康等新兴产业，不断释放价值。

驱动放管服、医保改革，新技术开辟新路径

2018年9月，济南市高新区探索了区块链技术在政务服务中的应用，诞生了全国第一张基于区块链技术的数字营业执照，创造了企业开办最短35分钟，平均113分钟的“济南速度”。

这是山大地纬区块链领域的应用在放管服改革中首次试水。截至目前，济南市高新区已有325项政务服务上链，8400多家企业拿到了区块链电子证照。

随后，济南高新区又将基于区块链技术的“企业开办一次办成”系统在自贸试验区济南片区推广使用。2019年11月，山东省代表团出访日韩期间，“链上自贸”被作为自贸区济南片区的一大亮点，实现“不见面审批”、“5A政务服务”，成为自贸区优良营商环境的体现。

在医疗健康领域，山大地纬基于区块链技术建设了山东省医保处方流转平台。

2019年11月24日，国医保电子凭证正式启用，中国第一张医保电子凭证在济南诞生，山大地纬作为该平台的建设厂商，提供了全方位技术支撑。

在该平台接入的济南第一人民医院、山东省千佛山医院等医疗机构，患者只需在线激活医保电子凭证后，即可在线进行诊疗、在线开具处方、在线医保支付，药物配送到家，不用出家门即可完成整个看病流程。该平台的使用有效降低人群在医院候诊、结算等环节出现的人群聚集与交叉感染的风险。

此前，处方流转和医保线上报销一直是困扰“互联网+医疗”的两大痛点，山大地纬互联网医院服务平台通过“AI+区块链”技术实现基于医保电子凭证的线上处方流转与线上诊疗医保结算全流程服务。通过区块链不可篡改等特性，实现了处方的线上可信流转；基于联盟链的强监管特性，医保局利用AI算法对处方进行智能监管，保障了医保资金的安全使用，从而真正突破了“互联网+医疗”以往的局限性。

电子病历2010年开始试点，但一直难以普及，它也是未来两年我国医疗机构信息化建设的核心。

电子病历的数据集中，一直依赖于行政指令“硬采”，牵扯到医院知识产权和患者个人隐私，医院并没有驱动力把数据汇集到某个指定机构，即便上传，数据质量也不高。

有了区块链技术，数字保险箱给出另一条路径。

法律规定患者在医院就诊时，医院有责任将诊疗信息提供给患者，这在技术上不存在任何难题，每次上医院就诊，患者可以下载诊疗信息存在数字保险箱里，自然而然就生成了电子病历。

郑永清说，这个模式与原来的集中式数据管理方式形成鲜明对比，只不过一个保存在指定机构手中，一个保存在个人手中。老百姓只要养成“要数据”的习惯，就会变成一个自然行为。

电子证照的推广面临同样瓶颈，采用“还数于民，还数于企”的思路，问题就迎刃而解。

数字经济时代，数字保险箱就像人人要用的“钱包”一样，不过里面装的是数字资产，用数字保险箱“支付”数字材料，就像手机微信支付一样。

听起来有些超前，但这一天迟早会到来。郑永清说，技术创新的价值，不就是为了绕开堵点或者打通痛点，找到一条真正可行的的模式吗？

2019年11月9日，济南市副市长郑德雁在山大地纬调研时说，互联网山东落后了，在区块链上山东能不能引领？山大地纬能不能做区块链领域的阿里巴巴？

要成为区块链领域的阿里巴巴，先决条件就是，要成为像天猫和京东物流一样的基础设施提供商。天猫和京东物流是消费互联网时代的基础设施，前者拥有7亿，后者拥有3.87亿用户。社保和每个人、每个企业都有联系，从这个切入口来撬动数字保险箱的推广，迅速扩大用户规模，逻辑上没有任何问题，关键在于“政府开放场景”落实到什么程度。

郑德雁在山大地纬视察时表示，不管是金融支付、行政审批、城市治理、社会服务，自贸试验区济南片区要全部开放给区块链企业，要将济南全力打造成全国领先的区块链产业聚集区。

截至目前，这样一个领先全国的“区块链+政务服务”模式，至今还未走出济南市高新区，还在自贸试验区济南片区37.99平方公里试行。

政府开放场景，杭州广州济南青岛这么做

2017年5月，时任济南市委书记王文涛带队率济南党政考察团赴杭州、合肥、郑州考察，学到的杭州经验之一，就是杭州如何通过开放政府场景，来帮助阿里巴巴做大。曾任杭州市委书记的周江勇说，“坐地铁刷支付宝，是我的最小一笔支出。”

今年疫情期间，广交会搬到云上，这意味着广交会面临全新的结构设计和流程再造，腾讯被指定为技术服务商，这让正在向产业互联网转型的腾讯有了一场宝贵的实战演练。

齐鲁晚报记者注意到，从去年开始，“政府开放场景”成了山东新旧动能转换的一个高频词，这意味着政府开放场景先行先试，支持企业做增量的意识有了。

济南市成为继上海、深圳之后全国第三个人工智能创新应用先导区和创新试验发展区“双区叠加”城市后，提出要开放多领域多元化人工智能应用场景。

今年青岛提出要建设世界工业互联网之都，青岛市市长孟凡利在全国两会表示，今年青岛将发布500个工业赋能场景和200个未来城市场景，通过开放场景吸引头部平台厂商入局。

风口之上，政府不光要支持，而且动作不能慢。

山大地纬的招股书中点明，像山大地纬这样的软件和信息技术行业，技术升级迭代较快，必须高效地进行技术开发，把握行业、技术、产品和服务的发展趋势，否则会影响企业的核心竞争力。

现在，华为、腾讯都在开发基于区块链技术的可信传递平台和产品。山大地纬面临同行业的激烈竞争，这种风口机会稍纵即逝。

而一些地方政府动作慢背后的深层原因，在于观念和意识上的“南北差异”——北方人总是想，这件事别人做过没有，别人没做过，我不做；南方人在想，这件事该不该做？有没有可行之道？如果这两个OK，那就做吧。

为什么说支持一家企业，就是成全一座城市

在登陆科创板后，如何充分挖掘科创板的红利？山大地纬面临的急迫问题是，必须走出山东，获取增量市场；尽快把公司研发的战略性新产品快速推向市场，形成新的核心竞争力。

“我们对第三阶段有信心，就是因为我们在第二阶段储备了有差异化的，有自主知识产权的，基础设施类的，对社会和市民有巨大价值的产品和服务。”郑永清对齐鲁晚报记者说。

山大地纬章丘软件园研发基地是山东省新旧动能转换“十强”产业重点项目，齐鲁科创走廊人工智能集聚区的核心创新载体。项目计划总投资10亿元，山大地纬要将它打造为全国一流的高科技软件园，构建面向全国的医养健康云平台，互联网服务平台。

作为企业来说，山大地纬正在跨越风口；作为济南市、山东省来讲，也正在跨越风口。山大地纬把握住了机会，整个济南整个山东可能就领先了。

进入都市圈竞争时代，各区域中心城市高度重视那些在战略性新兴产业上占绝头部位置的企业对于城市发展起的关键作用。

典型样板就是合肥。在每一次产业风口，合肥市都“赌”对了：2007年投资新东方，现在新东方是全国最牛的品目供应商；2011年下注长鑫半导体，贸易战打响后，芯片成了产业风口；2019年，蔚来汽车扎根合肥，安徽新能源汽车销量占到全国12%。

2019年9月7日，阿里巴巴在成立20年之际，给它出生的城市杭州写了一封感谢信《谢谢你，杭州》，这里面包含了一座城市和一个企业建立起的相互成就的骨肉联系。

青岛去年在全球创投风投大会上提出“城市合伙人”这个概念，今年把换道发展的海尔和青岛工业互联网发展战略紧紧绑在一起，力挺海尔卡奥斯；在青岛智慧城市产业生态建设上，王清宪表示，支持海信就是成全青岛。

各大城市都在扶植本土大企业大平台，但路径和操作方法都不一样。

今年5月，山西长治投入18亿元构建两大区块链平台项目，长治国家高新区成立了5亿元的区块链产业引导基金。这两个平台，一个为政务、产业和金融等区块链应用提供基础支撑，一个作为打造交易量千亿以上的能源交易区块链平台，由长治本地企业参与承建。

“不光给你试验田，还给你出苗上肥，还给你钱花。”业内人士表示，长治这个五线城市亟待借区块链谋求产业转型。建设这样的区块链平台，5000万成本就够了，通过大把撒钱扶植本土企业快速做大做强，本土有好企业了，城市自然就起来了；本土企业做大了，就能在全国争一把了。

深圳是国内区块链产业大本营之一，2017年区块链领域的项目就被列为深圳市的战略新兴产业，腾讯被列入扶植名单。这两年，深圳市相继向腾讯开放税务发票、知识产权保护、企业破产等场景，为腾讯在区块链领域的应用开发撑起产业空间。

“这是一个巨大的跨越式的机会。一个互联网龙头服务企业崛起快不快？当服务人群基数足够大，服务内容足够吸引人的话，就会迅速地起来了。”郑永清说，这是一个需要政府强力推动的事，政府的先行先试对企业发展至关重要。政府、企业、个人的数字资产只有更广泛地上链，用链，才能形成有生产、有消费的产业闭环，才能倒逼更大规模数字资产上链流转使用，才会让解决方案快速地优化迭代，促发更多新场景开发，才能给新兴产业成长以更大空间。

在AI+区块链服务上，山大地纬已经建立起核心创新体系，有支撑平台，有软件智能工厂，相当于一台联合收割机。大纬链、大纬链公共服务平台、大纬链数字证照公共服务平台3项区块链信息服务通过国家网信办备案，大纬链系列产品已经运行在联通云、电信云、阿里云、华为云等国内主流云平台上。阿里、华为都向山大地纬提出了合作要求。2019年11月5日，山大地纬与华为签署合作协议，推进鲲鹏生态在山东的落地。

郑永清说，我们可以加入阿里、华为的生态圈，借助这些大平台成长为一个全国性公司。但这不是我们的核心机会，我们的核心机会在于区块链服务领域的核心技术，我们要紧紧抓住这个机会在第三阶段实现腾飞。

这个选择无疑利好济南市。山大地纬是山东省人工智能领军企业，这样一个本土企业的腾飞过程，会对当地产业形成巨大拉动效应。工信部发布的2019年软件综合发展指数报告中，济南位居深圳杭州广州之后，名列第四，在软件服务业上有良好的产业基础。

这张图是山大地纬的区块链产业发展蓝图，在底层平台上是数字保险箱，会有很多应用场景。目前数字保险箱已在废钢交易、区块链金融、供应链金融、信用证通知、数字证书、政务材料可信传递、电子病历、企业开办一次办成、适龄儿童入学、成品油溯源、农民工欠薪、劳动人事仲裁、营业执照可信流转、农产品溯源等30多个领域广泛应用。

郑永清说，这样一个产业蓝图，一定会带动一大批软件和IT企业参与推广，来开发区块链应用软件，形成一个丰富生态，形成庞大的产业规模。

齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者 蔡宇丹