泡泡玛特线下机器人商店突破1000台！

近日，据中国自售委委员华屹科技表示，泡泡玛特线下机器人商店已经突破1000台！作为泡泡玛特线下机器人商店零售渠道最大合作伙伴，华屹科技一直进行着的各种品牌新零售的边界探索，完善和优化产品业务链条，在同质化竞争激烈的市场中脱颖而出，形成自售行业特色标杆。

6月1日，泡泡玛特向港交所递交招股书。招股书显示，泡泡玛特目前的营收渠道主要包括线下零售店、线上渠道、机器人商店以及批发四类。截至2019年年底，泡泡玛特在全国的114家直营零售店贡献了公司43.9%的收入；线上渠道贡献了公司销售额的32%。

而泡泡玛特营收的快速增长和线下门店的快速扩张密切相关。数据显示，2017年到2019年，其线下零售店分别有32家、63家和114家；机器人商店分别有43家、260家及825家，均增长迅速。

相比线下传统零售，机器人商店选址灵活，加之天然的小身材、大容量特点，以及与远低于其他渠道租金、维护费用，形成了对线下场景的”野蛮“扩张。

对于下游端价值孵化，泡泡玛特主要通过实行会员制，同时搭建潮玩粉丝社区等方式来了解消费者和运营方案效果，比如用户是否愿意买单、用户的分享意愿等。这其中机器人商店的会员机制也功不可没。在外形、互动属性方面机器人商店紧跟潮玩趋势，与年轻一代同频共振。机器人商店自带的智慧属性让品牌直达消费者的同时，与线上营销形成了实时同步的联动，诸如隐藏盲盒、惊喜礼品、互动游戏等。

2017年、2018年及2019年，泡泡玛特分别拥有30万名、70万名、220万名注册会员。2019年注册会员的重复购买率达58%。截至2020年第一季度，公司有三百多万会员。

疫情下潮玩粉丝们并没有失去对盲盒的关注与热爱。“很多粉丝在等我们的新系列，也在期待什么时候上新。” 这也 变相 推动泡泡玛特机器人商店 的 快速落地 ，增量19年年底 的825家增长到突破1000家，可见其增长速度！

咨询公司弗若斯特沙利文报告指出，从2015年到2019年，中国潮流玩具的市场份额从63亿元增长到207亿元，年复合增长率达34.6%。同时，随着其主力受众人群Z世代的成长、可支配收入提升，潮流玩具的流行程度还在不断上升，预期2024年中国潮流玩具市场规模将达763亿元，从2019年起复合年增长率为29.8%。