《乘风破浪的姐姐》直播带货首秀卖出371万，综艺卖货的路还很长

6月26日晚，吴昕、丁当、海陆携黄晓明组成姐姐带货团，开启姐姐们的直播带货首秀。这一次姐姐们电商直播带货首秀背后，是芒果TV将综艺IP与电商直播的风口相结合的新型变现模式的野心。

不过，和《乘风破浪的姐姐》爆款综艺所取得的成绩相比，此次直播首秀似乎未能继续“乘风破浪”。数据显示，该场直播共上架28件商品，销售额为371.9万元，但在所有产品中只有9.9包邮的产品成功卖断货，其他产品情况糟糕。

姐姐们的互动、综艺梗显然并未让让观众为商品买单。

在姐姐们直播当天，罗永浩则在直播间拿下1009.6万元的销售额，而且老罗的直播首秀，更是以GMV1.7亿的成绩打破了当时的直播电商记录。相比之下，姐姐们的此次直播首秀成绩不尽如人意。

综艺IP变现的尝试在业内一直在进行，直播带货更是正处于风口的行业，这次的成绩，也暴露出了综艺与直播结合过程中的诸多问题。

《乘风破浪的姐姐》可以说是今年的现象级综艺，其以女团选秀的形式进行，但与女团选秀综艺又有着本质的区别。

姐姐们大都是拥有极强影响力，又自带话题热度的女明星，年龄、女性生活态度、性别关系的讨论使这款综艺在一众女团选秀节目中成功出圈，极具话题性的内容标签也使其热度居高不下。

与一般女团选秀类节目相比，其成团出道的的色彩淡化，女性话题讨论，真人秀色彩更加浓厚。

可以说芒果TV在打造此款现象级综艺上是非常成功的，而此次直播首秀更是一次将时下热门综艺IP与直播变现的道路打通的一次大胆尝试。

但热度与流量的商业变现，在如今直播盛行的背景下显得更加具有挑战性，观众熟知直播的套路，姐姐们的直播带货如果只是以热度引流，缺少专业“带货”素养，并不能为受众提供关于商品的专业介绍，诱人的价格，那么将失去直播带货的竞争力，最后只能作为直播间的陪衬。

此次直播姐姐们的助力输给了性价比优势，为试图开启综艺+直播带货新模式的芒果TV带来新的思考，即其真正需要抓住的用户痛点是什么。

综艺IP与直播形式的结合，致力于实现综艺类内容的跨屏互动和热度转换，然而这种新的商业形式，如何打通热度与变现之间的通道，或许是目前新的内容营销与直播形式要考虑的问题。如果这次尝试只是综艺宣发的一种新形式，那么直播带货的姐姐们岂不是沦为了“工具人”。