薇娅退货率60%，小商家血亏30多万：直播，没你想的那么赚钱！

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血赚还是血亏？？

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人人皆主播，万物皆可播。2020年，整个直播圈子火得一塌糊涂。

但是，共和君想问大家一个问题： 你觉得万人下海的直播带货，究竟是赚了还是亏了？

我相信，很多朋友都会不假思索：肯定是赚啦。

官方数据也说了：2019年，中国直播电商市场规模已经达到了4338亿元，而预测2020年我国直播电商市场规模，将突破9000亿元，达到9610亿元。

牛啊，翻了一倍不止。

然而，事实恰恰相反。不了解这个行业的人，觉得这里遍地黄金，内行人都知道是遍地鸡毛。

直播带货，水太深了

同“播”不同命，深扒之后我们会慢慢发现，其实直播带货背后，水真的太深了。

1.刷数据成行业内幕

可能很多人都知道：在直播间，刷量似乎已经成为了行业公开的秘密。

去年11月，知名主播雪梨就在直播间里翻车了。

由于直播结束后忘记关直播，她和员工讨论刷单的问题，一下子暴露在网友面前。随之，话题 #雪梨刷单# 冲上了热搜。

这仅仅是个例吗？不。

只要我们稍稍去搜索一下，就会发现，这其实早就已经形成了一条产业链。

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我们就拿抖音直播来说吧。

抖音直播的人气，不仅仅是取决于在线观看的人数，还有评论数、点赞数、礼物数、加入粉丝团的人数、分享人数和留存率等等。

而这些数据，统统可以“造假”。打着“直播运营”的旗号，刷流量、刷单以达到自己想要的成绩。

刷单难吗？在淘宝随便搜个“直播服务”、“直播观看”，出来的结果十分壮观。

据知情人士透露： 抖音的刷量价格是30元左右100个直播观看数，淘宝是45元左右1万个直播人气。如果需要提供真人互动的话，一个人每小时10块钱。

让人惊讶的是，只需要提供主页链接，淘宝店主就能安排刷量。这个门槛未免太低了一点？？

为什么要刷量？很简单呀，数据好看，商业价值才会高，品牌主才会喜欢，才会有人愿意投广告。

举个直白的例子，假设你是品牌主，一个常年只有几千观看的直播间，和一个有着几十万观看的，会选哪个？当然是后者。既然都花钱了，就要选更能赚钱的。

但令人想不到的是，其实很多主播，根本带不动货。

2.水主播坐地起价

主播直播翻车的案例，我们也是屡见不鲜了。

今年3月份，网红主播穆雅斓在直播间推荐产品时，说到该产品曾获“诺贝尔化妆学奖”。你品。

上下滑动查看完整图片 ▽

有的主播在推荐洗发水的时候，为了展示纯天然，当场喝了一口；

有的主播做的扶贫公益直播，45万的交易额，有78%都是靠刷单刷出来的；

有的主播拿着高额坑位费，带货效果差，还会主动提出要补播；

李佳琦、薇娅、董明珠……他们带货是很厉害，但并非人人都是“李佳琦”。知情人还表示：

“90%的淘宝主播无法带非自有货，

高达50%执行的项目，

带货数据为 0。”

花钱赚吆喝，可能才更像直播带货的缩影吧。

3.中间商并不靠谱

可能很多朋友不知道，有些品牌想要找主播带货，并不是自己联系的，而是通过商务去帮忙联系。

但是很多的“中间人”并不太靠谱。

要么就是敷衍。

“把脚本写好给商务，

都只会说能不能再短一点，

直播说到我们家就开始支支吾吾”

听说有些商务承接了商家的单子，帮忙投放找主播，为了完成任务也就随便找找，并不会精准投放。

要么就是“坑货”。

你敢相信，居然会有联系上的主播对商家说出这种话：“虽然我带不动货，但是你给我的价格要是全网最低，如果不是，你要赔我xxx万。”

4.商家投十赚一

要我说，直播这趟水，惨，还是商家惨。

这个月月初，淘宝直播原负责人赵圆圆就发微博吐槽，曝光了行业内幕：

微博原文 ▽

是呀，那些头部主播一场直播下来，通常赚的是坑位费和佣金。简单理解，就是广告费加商品提成吧。

而坑位费，普通一点的主播，就要5万~10万不等、李佳琦 23～42 万、罗永浩 60 万、虚拟偶像洛天依直接飙至90万。

有的商家找主播带货，给了坑位费、佣金，商品给了全网最低价，本以为会赚得盆满钵满，到头来主播也不会带货，粉丝也不买账。

还有一些主播， 坑位费要了5万，却拿3万去刷单。最后退货的那些“烂摊子”谁收拾？还是商家自己。

行业内的人都知道，就连薇娅都有60%的退货率，更别说底部和腰部的主播们了。

可想而知，在这个看似试错成本低的直播带货新风口里，赚钱的只是少数。这就应了那句话：任何行业，都是20%的人赚走了80%的钱。

还有80%呢，“为了一场直播花了好几万，最后只能回本几百块，甚至亏损。”

这，就是他们的常态吧。

直播带货，肉多，但狼更多，或许我们目所能及的“热闹”，只是它的冰山一角。站在风口上，固然更容易成事，但今天看完这些，想必大家也更加明白：风口存在的地方，也从不缺少泡沫。

而对于实体人来说呢？想做直播，可以，它可以作为你的业绩催化剂。但值得注意的是：修炼内功才是唯一出路。

做好自己手头的事情，做好实体店，听、视、触、情全方位迭代，不仅能够在线下吸客，还能反哺线上，多渠道共同发力，还怕赚不到钱？

主编：共和君

撰稿：空空 | 图片：网络

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