慢直播+电商，“云养殖”来了_淘宝

作者：admin浏览数：2020-05-28 07:52:34

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文丨时玖

编辑丨刘一姿

“云养殖”，是一时兴起还是全民趋势？

近日，淘宝发布的数据显示，有200万人在淘宝直播里云养猪、鸡、小龙虾、虫草、樱桃树等动植物。其中，上海、北京、深圳、广州、杭州成为最爱“云养”的五大城市。

不同于“电子宠物”和“云吸猫”的概念，“云养殖”具有一定的针对性，消费者认领动物或者植物之后，不仅可以给其取名字，通过直播关注其成长，等到动物或者植物长成后，还可以完全拥有它，具有一定的消费性质。

通过“云养殖”的方式，让观众近距离观察到自己购买的产品的成长过程，这也是农产品打开销路的一种重要方式。养蜂人嫩哥就曾通过直播近距离展示土蜂蜜和割蜜的场景，一次成交105万。

当下，“云养殖”正在更多地同农村电商结合起来，带动农产品的销售。不过，“云养”+电商的模式仍存在着商家履约情况监督难、农产品质量问题以及供应链不完善等制约因素。这些问题得到改善后，随着5G时代的到来，“云养殖”很有可能通过VR直播的新技术，为消费者带来更加真实、更加丰富的养成消费体验。

一次直播成交105万

“云养”变现能力崭露头角

疫情期间，人们不方便出门，看直播购物成了很多人的消费新方式。而从恒大直播卖房到薇娅直播卖火箭，网络直播不断扩展着我们的想象力。这一次，直播将触角伸向了“云养殖”。

5月20日，淘宝发布的数据显示，有200万人在淘宝直播里“云养”宠物。其中，“云养”品种包括猪、鸡、小龙虾、虫草、樱桃树等。

不止淘宝店家，5月17日，滨州市商务局商立波局长作为淘宝云养成第一位政府推荐官，走进鲁乡农庄淘宝直播间，带粉丝们一起看山东大樱桃的生长环境、圣女果的成长周期和五谷散养鸡的优美环境。

“云养”的背后，是淘宝凭借着强大的电商能力孕育出的一系列商业化的可能性。今年年初，疫情原因，部分畜禽的销路受到了影响，陕西一家养殖户与一家“云养猪”网络直播公司合作，做起了云养猪的生意。

消费者花费8888元认购猪仔，养殖场帮着养，帮着宰，网友不仅可以通过直播24小时关注小猪仔的成长，还会将新鲜美味的猪肉送到家门口。一头猪半年后长到160斤-210斤后，8888元，看似有些贵，但首次淘宝云养猪直播，便有两名客户认领了猪仔。

对于消费者来说，云养猪，一方面可以实时监控小猪的日常饮食，了解到小猪的养殖情况，满足了部分消费者对于养殖业的好奇心；一方面消费者可以通过直播的方式亲眼目睹猪肉的生产制作过程，一定程度上打消他们在食品健康问题上的顾虑。这样的模式一出便引起网友的热议，还有网友建议开启“拼猪群”。

4月底，“网易味央”天猫旗舰店也向消费者直播猪场养殖实况，并线上首发了“云养猪”活动。活动期间，多名消费者在线领养了属于自己的味央猪。

受疫情影响，湖北也有不少小龙虾开始了“云养”模式，淘宝店铺洪湖王文娟家的活虾一次直播，2000斤小龙虾被领养。不仅如此，大山里的养蜂人嫩哥，通过直播近距离展示土蜂蜜和割蜜的场景，曾经一小时直播就成交105万。

可以看到，云养猪、云养虾等模式正在通过“云养”的方式，吸引用户的注意力，激发他们的购买欲望，进而通过直播农产品等周边消费品的购买链接，产生一定的经济效益。而在即将到来的天猫618期间，淘宝直播还有1万只猪以及更多神奇生物加入，让更多人实现自己当农场主的愿望。

白领日均花费两小时

慢直播带来产品溢价

从云养猪到云养虾，可以明显地看到，“云养殖”的首要功能并非是“电子宠物”和“云吸猫 ”带来的陪伴和治愈，而是电商+直播性质的“云消费”。

事实上，消费者愿意出高价的原因正是“云养殖”附加的慢直播活动。数据显示，城市的白领们在一天忙碌的生活之后，平均会花上两个小时在直播间里看自己领养的小宠物。

不止是“云养殖”的慢直播，3月13日，人民日报社新媒体中心首创AI移动慢直播报道武汉东湖樱花。播出一天时间内，在人民日报客户端和微博的浏览量就超过一千万，点赞量超过27万。

云直播为什么能赢得如此青睐，乃至于产生一定的经济价值，主要原因还在于慢直播迎合了受众对于窥探欲和参与感的心理需求。

一方面，跟一般精心包装过的直播相比，慢直播原生态、真实地展现事物的每一个环节，这种直叙平淡的叙事方式给观众带来一种窥探到真实生活的满足感；另一方面，慢直播通过人、生活场景及产品的深入交互联动，能够让受众沉浸式地参与到画面呈现的活动中，带来一定的信任感和成就感。

“云养殖”发展前景广阔

但也需警惕潜在问题

当下，“云养”已经通过电商释放出一定的经济潜力。从目前的发展趋势看，网络零售正在加速向农产品领域渗透，但网络零售占农产品流通的比例还不足10%，“云养”与农村电商的结合，具有相当大的发展空间。

不过，由于“云养”模式的特殊性，其在发展过程中仍然存在众多挑战。

首先是商家的履约情况缺乏有效监管。由于“云养”商品需要等动物养成后才能发货，这个时间短则十几天，长则几个月。如果到发货时间了，商家跑路了怎么办？动物在成长的过程中去世了如何赔付？前几年，数千网友参加了淘宝众筹的“129元众筹一棵樱桃树，十年内每年4斤樱桃包邮到家”众筹活动，才收到一年的樱桃，发起方便人间蒸发了。

其次是农产品的标准化程度不高。部分地区，由于长期以来农产品的市场化水平较低，缺少丰富的电商经验，产品分级不严，品控不够细致，导致消费者体验感不好。此前云养樱桃树，就有网友反映自己收到的樱桃分量不够、质量不好等等，因此，“云养”如何保证其商品质量亦是一个问题。

再者是农产品物流链不完善的问题。当下，农产品供应链水平比较落后，包装、冷链、物流、仓储目前还跟不上，而生鲜产品对运输环境、包装技术、储存空间等条件都比其他食品要高不少。前一段时间，罗永浩直播带货的小龙虾，便因为保质期和供应链的问题，收到不少差评。