凶相毕露 把所有人当傻子！看到这一幕 我真气疯了！_丰巢

文/檀小柒

丰巢，正在下一盘大棋。

4月30日，丰巢快递柜发布公告，宣布进入收费模式，超12小时每半天收费0.5元，3元封顶。

当大家都在讨论：放快递柜到底怎么收费合理，是收1元好，还是收5毛合理时。

我却看到，丰巢背后，资本的恐怖真相。

先问大家一个问题，丰巢真的缺钱吗？

如果单看财报，确实缺钱。

数据显示，2019年丰巢全年的营收为16.14亿元，亏损7.81亿元。

再往前扒一扒，之前丰巢的日子也不好过，从2015年成立开始，丰巢就一直处于亏损状态，到2019年末，其累计亏损已超过18亿元，妥妥的就是一个败家子。

因为烂泥扶不上墙，最早期的5位共同出资的创始人，4家都抛弃了它，只剩下顺丰这个大金主爸爸。

如果只从商业角度考虑，过去丰巢连年亏损，日子不好过，再不收钱就无米下锅，现在收费似乎也合情合理了？

但真相真的是这样吗？不见得。

丰巢背后，比我们想象的更复杂，别看它连年亏损，但它真的不缺钱。

2015年6月，顺丰、中通、申通、韵达、普洛斯五家企业共同投资5亿元，创建了丰巢。

2017年1月，丰巢获得25亿元A轮融资。

2018年1月，丰巢获得20.7亿元的B轮融资。

2018年底，已累计获得融资超过55亿元。

2018 年底时，丰巢快递柜已超过 10.4 万个，覆盖国内 100 多个城市。

同年，丰巢击败并收购了竞争对手中集e栈，市场占有率迅速达到了40%到50%，稳居行业霸主地位。

丰巢，走的是垄断的策略。

在4月30日，丰巢宣布收费的5天后，关于丰巢，又有一个地动山摇级的信息爆出。

5月5日，丰巢作为快递柜行业的老大，宣布将收购行业老二——中邮速递易。

如果收购成功，两者相加市场占有率接近70%。

此后，一旦实施收费制度，将受制于竞争对手的情形，将不会再出现了。

对丰巢来说，开启“收费时代”的时机已经到来。

从最近的丰巢的态度也不难看出，随便你网友怎么骂、物业怎么抵制，外面的舆论已经沸反盈天了，但依然我行我素，5月9日丰巢发布了致用户的一封信，信中也明确的表示将把付费制持续下去。

刚开始，丰巢向社区、消费者祭出了免费的杀手锏。

为啥？还不是为了“跑马圈地”，先把市场占了再说。

当快递柜铺满了全国，市场占有率达到70%之后，竞争对手也不多了，丰巢也不再满足广告、打赏等“小打小闹”的挣钱模式了，终于挂起了收费的大旗。

当资本完成了原始的积累，当资本家们掌握了话语权，就开始露出背后的獠牙。

马克思说过，资本从一来到人世间，它的每一个毛孔里都流着血与肮脏的东西。

有人可能会说，人家就是商人，帮你保管了快递，为啥你不给人家钱？

那么，我们就来扒一扒丰巢的三宗罪。

其一，双重收费。

在启动对用户收取超时费前，丰巢快递柜早已对快递小哥收费了。

快递柜费用在法律上属于仓储费用。

如果这一费用既向快递小哥收，又向消费者收，相当于一个行为收了两笔费用，显然不合理。

其二，违背初期契约精神。

当初丰巢入驻社区是怎么说的，嘴抹了蜜一样的，说什么我们不收费呀，就是为了方便业主，菩萨心肠。

慢慢的占据市场了，裤子提起来就不认人了？！

刚开始，收快递小哥一次钱，不够，开始强制关注公众号赚广告钱，还不够，还弄个打赏坑用户钱。

感觉来钱还是太慢了，开始明目张胆管用户要钱了。

其三，有二次收费的嫌疑。

用户在寄送物品时已经缴纳了快递费用。

如今，快递不送到家门口只放在丰巢，需用户自取，这已经属于服务打折扣了，怎么还能再收费？

而且，丰巢的第一大股东、第二大股东、第三大股东的实际控制人都是顺丰的老总，占股近90%。

说白了，丰巢和快递公司，穿的是一条裤子，难不成还要雁过拔毛，收两次费用？！

再讨论深入一些，丰巢模式，假设不从用户手中收钱，真的就不赚钱了吗？

非也非也！

过去，丰巢亏钱，更多的是因为“跑马圈地”，扩张所付出的成本。

实际上，单纯看现有快递柜的运营，丰巢并不亏钱。

这话不是小柒杜撰的，而是丰巢科技CMO李文青，在2018年接受采访时说：“目前丰巢亏损主要是因为布局新快递柜，现有快递柜其实基本可做到收支平衡。”

当时，丰巢的快递柜数量为10.4万个，快递入柜率只有8.5%左右。

而截至2019年底，丰巢快递柜在全国布局了17万个，快递入柜率约 10%（同比提升 1.4%）

而且未来快递入柜率会越来越高。

此时，你说你不赚钱，骗鬼呢？！

亏钱是因为要扩张，扩张是为了要垄断市场，垄断市场是为了能以后赚更多的钱。

这一手瞒天过海、暗度陈仓，丰巢真的是玩的妙、打的溜。

不是不赚钱，而是嫌赚的慢。

不是不赚钱，而是觉得时机已到，忍辱负重这么多年，终于可以动手割韭菜了。

这是把用户当傻子哄吗？！