董明珠3小时卖货3.1亿，大佬直播有了新高度_快手

经济观察网 记者 任晓宁 5月10日晚，曾经遭遇直播带货滑铁卢的董明珠打了一个漂亮的翻身仗。当晚，她在快手直播3小时，卖货3.1亿元。

这是董明珠第二次直播带货。上一次是4月24日的抖音直播间，因为网络卡顿原因，当晚只卖出了22万元。之后，董明珠被质疑不适合直播带货。

5月10日晚，董明珠在快手直播共计卖货3.1亿元。9点，她又连线李佳琦，出现在淘宝直播间，1分钟卖货1200万元。

在当前参与直播的企业家中，董明珠成绩惊人。此前，罗永浩下海做直播，最好的成绩是首场1.1亿元，携程创始人梁建章也多次带货，数额多在千万元级别。

董明珠两次直播为何效果差别巨大？与首次直播相比，这一次董明珠直播内容更加丰富，请来网红助阵，价格上也有优势。这一次直播，快手让三个旗下知名主播二驴、驴嫂平荣、李鑫与董明珠一起带货，四个人进行配合，在董明珠离开直播间间隙，三个主播全程串场，确保不冷场。在淘宝直播间，当红主播李佳琦和央视主持人朱广权与董明珠连线，也保证了直播效果。

有快手网友评论说，“为了支持二驴也会买一台”，还有更多人表示，格力本身就是品牌，不需要请主播带货。

与擅长插科打诨的专业带货主播相比，董明珠表现有些正襟危坐，不过，她在直播间的专业性在于产品介绍，在网红主播配合下，董明珠这一次发挥出了自己的特长。

经济观察网记者当晚登陆快手发现，快手平台对于董明珠直播推广力度很大。打开快手，排在第一位的就是董明珠直播。5月8日，快手开通了格力董明珠店，提前预热宣传。目前，该店粉丝52万。

此外，快手还对格力商品进行了价格补贴。以当晚销售1.21亿元的一款空调为例，该商品快手到手价1799元，在已经优惠的基础上，快手又补贴了150元，该商品京东同款价格为2299元。

一位人士评论说，一场大佬直播是市场部、品牌部、生产部、物流售后体制的全员战斗，没有无缘无故的奇迹。

当前，董明珠已经在抖音、快手、淘宝直播都带过货，也经历了从低谷到高潮的过程。她认为，直播作为一种新的电商消费模式，为消费者和企业双向互动打开了一扇交流之窗，“直播带货给人感觉是人人都参与进去了，通过一个新的销售模式，能让更多人更直观、更快捷地了解到中国制造的产品。”对于格力，她希望不因为低价迎合粉丝，而是通过直播让粉丝、消费群更多的了解中国制造。

今年一季度，格力营收203亿元，同比减少49%。董明珠此前称，一季度因疫情，格力损失了300亿元的销售。不过，5月11日上午，格力股价创2月以来新高，最高涨3.51%。