周鸿祎：我挣的钱有点庸俗，但用处一点不俗_政企

广告依旧是360的核心收入，但随着这一收入的下滑，360需要找到新的增长引擎。政企是周鸿祎坚定的方向。当一家互联网企业逐步迈向产业互联网时，变化亦应投射到收入结构上。

文丨《中国企业家》记者 刘哲铭

编辑丨李薇

头图摄影丨史小兵

周鸿祎踱步上台，缓缓开口：“有一句老话，叫百家争鸣，百花齐放。”

2019年9月3日，360集团宣布政企安全战略进入3.0时代。360大厦A座一层报告厅，同行、媒体熙熙攘攘。周鸿祎强调，360做政企，不竞争、做生态。

时隔半年，2020年4月23日晚间，360公布了2019年年度报告，交出了首份明确政企市场战略后的成绩单。

在这份长达214页的报告中，2019年360政企安全相关收入为4.73亿元，同比增长 75.15%，但对比128.41亿元的总营收、59.80亿元的净利润，它的贡献只算得上九牛一毛。营收贡献最多的依旧是互联网广告及服务——97.25亿元，其次便是智能硬件带来的16.76亿元收入。

种种数字表明，一方面，360依旧赚钱，毋庸置疑；另一方面，广告依旧是360的核心收入，但随着这一收入下滑了8.76%，360需要找到新的增长引擎。

周鸿祎当然清楚360的收入结构。

“互联网主要的收入模式就是靠广告和游戏，阿里是靠广告，腾讯是靠游戏，网易也是靠游戏。”在接受《中国企业家》专访时周鸿祎说道，“一个做安全的人天天靠广告赚钱，老觉得我不务正业，所以我故意说我挣的钱有点庸俗，但是我挣的这个钱的用处一点都不庸俗，一年一百多亿的收入，大部分投入安全。”

报告中另一引人关注的数字是扣除非经常性损益后的净利润，仅有3.1%的增幅。对比净利润同比上涨69.19%，翻阅财报不难发现，主要是出售全新股权确认的投资收益近30亿元，该事项本身与公司经营主业没有直接关系。也有媒体注意到，360在2019年经营活动产生的现金流，与2018年相比减少9.9亿，跌幅26.36%。这意味着，新业务扩张的时间窗口正在逐渐缩紧。从目前的数字来看，政企市场暂未托起“新希望”。

喜欢“创新”与“颠覆”的周鸿祎并未将政企市场视为一个创新的想法，而是一条被验证的路，“我们就应该加大投入力度，更加坚定地走下去”。

4月22日，三六零发布公告称，超百亿定增获得证监会核准批复。这一举动，也被视为要加码政企市场。2018年5月，三六零发布定增预案，非公开发行股票拟募集资金总额不超过107.93亿元，主要用于安全研发及基础设施类、商业化产品及服务类两大类别的项目。

不够“性感”，足够“安全”

对于做了十年安全的360来说，政企安全这个领域或许不够“性感”，但足够“安全”。

360的2019年报写到，公司正式开展政企业务半年左右，即先后中标了重庆合川区和天津高新区的网络安全产业基地项目，中标金额分别为2.395亿元和2.510亿元，连续刷新网络安全行业中标金额的纪录。

周鸿祎也相信360的实力。安全大脑并非360见到行业赚钱后编出来的概念，“这个概念这么好编，为什么中国没有第二家敢于跟，是因为他们根本没有十年实战的积累，没有十年积累的数据。”

不过，每年超50亿的投入尚未带来引人注目的成绩，周鸿祎甚至公开表示这个行业“没有做一款游戏挣钱”。

“谁都想赚钱，我也想。如果你真的做了一件事让他们（政府、企业）很认可你，你其实是有机会赚钱的。”喜欢天使投资的周鸿祎深知，如果市场已经开始对某个行业有大量回报时，就意味着这个行业已经没有机会了。

有行业报告显示，美国政府2017年的IT安全开支预算为190亿美元，占IT开支超过20%。参考赛迪顾问的政府IT开支规模以及我国网络安全市场中政府相关类行业的占比，可以估算出我国政府的IT安全开支占比不超过5%。

360提出做生态、安全大脑，不卖盒子，不和行业里的老大哥们竞争。这样的行为与曾经那个四处树敌，充满荷尔蒙的360大相径庭。

红衣教主也被外界形容为不再锋芒毕露，火气小了。曾经，他是互联网圈有名的大炮，由他引发的口水战一次一次地引来网民围观。如今，这位微博粉丝1220万的大V，低调到两个月只发出了三条微博，而且还都是抽奖信息。

周鸿祎在接受《中国企业家》采访时解释，要看怎么定义“锋芒毕露”：“今天如果有人要打我，我还是会打回的。只是在面对竞争的时候，心态会平常一些，因为在做to B时，突然觉得，你要成功并不是别人都要失败。”

聚焦，一场自我和解

政企是360聚焦的业务，在此之前，其也捕捉过智能手机、移动直播、智能硬件等“风口”，在逐渐从聚光灯中隐去的几年里，有人说周鸿祎像离开马背的成吉思汗，曾经“单点突破”的战法没再带来奇效，新的增长点一直难成气候。

“我知道很多人对我妖魔化，说我做事情没有耐心。”当被问及多种尝试时周鸿祎回应，“所有的企业家在做事的过程中都在试错，没有谁看准一件事，一做就必成，如果都成功，就不叫创新。举个例子，今日头条做得很好，但是你知道吗，张一鸣在做今日头条之前做了40个各种各样的APP。”

周鸿祎“革命性”的想法并不少，用他自己的话来讲，甚至是太多，“最可怕的就是，我自己又有经验，又有很多想法，又觉得自己很聪明，然后手里又有点资源，虽然没有腾讯那么多人，但手里好歹也有一万人，还有上百亿的现金。这种情况下就会产生一种虚假的幻觉，那就是觉得有时候是无所不能。所以我现在这几年也一直在做减法。”

与财报一样牵动外界的数字还有360的股价变化。

2018年360回到A股上市后，市值经历过4500亿的高点后，股价一路回落，如今市值已缩水近3000亿。连周鸿祎自己都说，不会过分关注360的股价了，“否则会得心脏病”。

在主客观原因加持下，360正在学着逐渐聚焦业务。在剥离了直播业务花椒直播，售卖给六间房后，360也退出了资讯平台“北京时间”。2019年4月360以37.31亿元出售所持奇安信全部22.5856%股份，收回360品牌、商标、商号等授权，发力政企安全。

如今，即便C端产品才是其兴趣所在，但360在安全领域具备的能力似乎为老周提供了一种“自我和解”的合理解释：“一些像内容性的产品，比如像短视频，我做不过人家。人有时候要认命。但是反过来，在网络安全上我把它做好，我也很有成就感。”

熟悉360的人提到，to B市场是一单一单做，但老周并不想延续这样的挣钱方式，他试图带来新的解决方案，“我们提出一套新体系，一套完全革命性的东西”。

看到的机会不等于就是你的

回顾曾经错过的机会，周鸿祎最遗憾的是短视频。

2017年6月6日，在北京工体一家酒吧内，奶糖短视频CEO卢璐宣布了奶糖短视频APP正式上线。一个月后，360便投资了这款在一些人眼中“视频质量优于抖音”的产品，周鸿祎也在朋友圈里为其造势。

“360借鉴Musical.ly，抖音也是，我抄了一个东西叫奶糖。功能都抄的一样，但是抖音做起来了，我们的奶糖就死掉了。后来我发现，很多机会你看到了，悟到了，不等于是你的机会。”老周感慨，“我犯的最大的错误就是我自己的时间、精力是有限的。我老是自己琢磨，但实际上我开一个头，没法真的去做。在公司内部去找人做，公司内部又不是一个真正创业的机制，所以很多机会就错过了，蛮可惜的。”

这种对个人局限的深刻理解和公司业务的多元化，让周鸿祎明白通用二号位不仅难觅，也或许不利于公司的长期发展。2019年，360内部向阿里和华为学习，成立了一个由七八位高管组成的EMT，由这个委员会发挥二号位的作用。

从纵向的时间维度来看，短视频并不是与老周纠缠最多的产品，搜索才是。从“3721”到“一搜”，再到“360搜索”，辗转反复十多年。

2005年创业做360时，周鸿祎提出，要做新一代的搜索，一种不用搜索的搜索，即推荐。当时，360内部还在争论，到底是做推荐还是做搜索，最后还是决定做搜索。搜索成为了“360搜索”，推荐却成为了后来的“今日头条”。

在接受《中国企业家》采访时，老周曾总结过错失搜索机会的三个原因：前两者和错过短视频的原因一样，精力与用人，但搜索却说明了另一个原因，即价值观问题，“做搜索其实是做一个已有市场”，颠覆搜索的，不会是下一个搜索引擎。

当360互联网广告及服务收入同比下降8.76%时，360早已尝试了无数业务。如周鸿祎所说，广告是互联网的主要盈利模式之一，不过，当一家互联网企业逐步迈向产业互联网时，变化亦应投射到收入结构上。

（王芳洁对本文亦有贡献）

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制作：崔允琰 校对：张格格 审校：全莉