公域流量转化率 98%，是箱包品牌新秀丽首次开播的亮眼数据；同一晚上，知名鞋履百丽开播，公域流量转化率同样高达 86%。这些家喻户晓的品牌，原本以为已经占领了各自市场足够的份额，谁知在电商直播等待他们的是另一片蓝海。

01、新秀丽首播观看人次达 15 万，公域流量转化达 98%

新秀丽（Samsonite）是国际著名箱包品牌，1910年创立于美国，在欧美地区有较高知名度。虽是百年品牌，但在紧跟潮流创新营销上毫不含糊。此次在私域流量布局上，也是走在了行业的前头。

在有赞爱逛直播的首秀，品牌做了充足的准备。通过满减+满赠多种策略叠加、前 50 名下单加赠、分享助力送好礼等互动玩法，使得直播转化效率显著提升。首播观看人次达 15 万，公域流量转化达 98%

02、百丽首播 公域流量转化达 86%

百丽（BeLLE）是知名鞋履品牌，此次也是首次触电私域流量。服饰大牌夜活动中，百丽直播间粉丝热情高涨，通过分享助力送好礼吸引了大批粉丝，公域流量转化率达 86% 。未来的百丽将重点布局线上直播，搭建专业团队，实现流量效益最大化。

03、雅戈尔动物园开播 带动销售 1685 万元

自入驻有赞以来，雅戈尔不断尝试新的直播玩法，542 万元、1161 万元、828 万元，场场都带动新的销售业绩。

在最新的「户外踏青季」直播中，雅戈尔把直播地点锁定宁波雅戈尔动物园，让粉丝们对品牌有更深度的了解，也给疫情之后许久未与大自然亲近的用户们带去了全新的体验。

历时 8 小时的直播，观看人次近 40 万，公域流量转化高达84%。借由前期游览动物园的粉丝蓄力，到后期的产品讲解销售，最终带动 1685 万元销售额，又一次刷新了雅戈尔的直播销售记录。

此前，雅戈尔相关人员就表示，在直播玩法上将重点打造场景式营销。雅戈尔在全国有上千家门店，如北京、上海等旗舰店更是在门店装修、布置陈列上极具特色，利用直播，可让全国的消费者都能体验到这些门店的独特购物体验。

与此同时，越来越多的品牌商纷纷组建了自己的直播团队，尝试利用私域流量在有赞开播，提高用户对品牌的黏性，带动转化效率。

此前的直播带货模式，大多是由品牌方找网红达人进行直播卖货，利用超低价格吸引消费者下单，最终成交额与主播按比例分成。

较大的优惠虽然能吸引大量消费者下单，但是溢价空间大幅缩水，商家还要与主播分佣，实际利润并不高，甚至是亏本冲销量。而且很多消费者把低价商品的「功绩」算在主播头上，使主播粉丝大量增长，品牌商为他人做了嫁衣。

因此，如何将粉丝引导到品牌方自己的私域中，并以此实现裂变转化，才是当下品牌做好直播电商的必要功课。

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