vivo 5G领跑背后，有一支蓝色5G青年近卫军_手机

作者：admin浏览数：2020-05-09 15:52:28

文 | 壹观察宿艺

“新基建”顶层战略之下，5G成为全社会关注的焦点。

《人民日报》近期推出了名为《vivo 5G青年团队，彰显创新力量》的专题报道，让外界看到了这支战斗力强悍的“蓝色5G青年近卫军”。

vivo在5G时代的表现堪称优秀。

Strategy Analytics发布的数据显示，今年第一季度vivo进入全球5G手机市场TOP 3品牌，市场份额达12%。

IDC数据显示，vivo是今年第一季度全球正向增长的两家手机品牌之一，并且增速最高，达到7%，相比去年同期增长了1.6个百分点。这在市场整体大幅下滑的行业背景下，凸显了vivo“5G领跑”策略带来的强劲增长推动力。

来自中国手机市场第一季度的数据同样印证了这一点。极光大数据显示，vivo以24.8%的市场份额稳居前两位，相当于第三名与第四名的总和（14%+10.6%），并且在环比与同比上都取得了明显的季度提升。

vivo表现出旺盛的5G“生长力”，即使疫情在全球的广泛冲击也没能掩盖其增长锋芒。

vivo的5G"生长力"

惨烈的市场竞争环境，加上疫情带来的“黑天鹅”冲击，任何手机企业能够“突出重围”、实现正向增长都不存在“偶然”。

vivo强劲的逆市增长背后，主要三大原因：

起跑早，积累深。

vivo是首批投入5G研发的中国手机企业。早在2012年的3G技术爆发阶段，vivo 5G团队就参与了5G白皮书的研究制定。截止至目前，vivo向3GPP标准化组织提交的5G提案超3500篇、累计申请5G发明专利2000余项，是做出贡献最多的手机企业之一，这让vivo在5G初期形成了显著的技术驱动力与创新势能。

趋势判断准确，形成加速度效应。

疫情并没有阻挡中国5G建设步伐，相反伴随“新基建”作为国家顶层战略的推出，让5G建网再次提速。根据中国三大运营商最新公布的信息，预计年内55万个5G基站的目标将会提前与超额完成，超过欧美主要国家5G基站建设规模的总和。

今年第一季度国内手机出货量虽然下滑36.4%，但5G手机销量占比已提升至接近30%，同时手机申请入网机型中，5G占比达53.77%，已经超过半壁江山。

5G网络建设与手机市场皆超出业界预期，让在2018年就确定 “5G领跑”策略的vivo准确踏准了多个因素叠加的“5G加速度”，这对于任何一家手机企业来说都至关重要。

高成熟度5G手机打造“vivo 5G舰队”。

2019年底，vivo首次向业界公布了“vivo 5G舰队”产品策略，目标成为行业首家完成从1000-6000元的“5G全价位”品牌。今年第一季度，vivo就实现了2000-6000元价格段全覆盖，这与其他手机品牌偏向旗舰+涨价的策略形成了鲜明区隔，更利于用户的接受与认可。

同时，“vivo 5G舰队”产品策略还有两大特点：

1）根据不同细分用户群需求完成精准覆盖。过去八个月中，vivo已经发布了包括iQOO Pro 5G、iQOO 3、iQOO Neo3；NEX 3 5G、NEX 3S；vivo X30系列5G、Z6、S6等八款5G手机，几乎是“月月有新品”，这种新品密度甚至超过了华为。

通过“小步快跑”，vivo快速构建了真正的“全价位+细分市场”完整5G产品线布局，覆盖了目前中国用户对于5G需求的各个细分市场，vivo也由此成为推动中国5G普及的领跑品牌。

2）高成熟度的5G手机。“高成熟度”是vivo产品一贯的优质基因，这点在5G初期收获了丰厚的市场回报与用户高认可度。原因在于，中国手机市场换机周期高达30个月，用户肯定倾向购买在技术与品质上皆具备高成熟度的5G手机。而vivo 5G手机无论在技术创新、成本控制、生产制造、功能体验等方面，都达到了与4G手机相同的高成熟度。按照vivo副总裁、中国市场总裁刘宏的话来说，“vivo用户没有任何理由留恋4G手机”。

第三方市场研究机构的数据也印证了这一点。极光发布的报告显示，尽管市面上一些手机产品同时存在4G与5G版本，并且后者一般售价要高500元左右，但超过六成以上的用户仍会坚定选择5G版本。vivo用户的表现尤为明显：iQOO Pro的5G版本销量占比为78.2%，vivo NEX3的5G版本销量占比高达83.8%，都在八成左右，相比行业平均值提升了约20个百分点。

极光报告中的另一个数据显示：今年第一季度国内5G手机热销榜TOP10排名中，vivo一个品牌就占据了四款，其中vivo X30 5G单款销量占比22.3%，接近了华为Mate30 5G，在5G时代继续延续了vivo X系列的爆款热销局面。

Strategy Analytics对此评价称：“vivo的iQOO和X30 5G智能手机在中国是热销并且价格实惠的5G产品。”

Counterpoint也认为：“得益于X30系列、iQOO系列等2000-6000元全价格段5G产品的覆盖，vivo今年3月份在300-599美金中高端价格段智能手机中牢牢占据29%的市场份额”。

由此来看，vivo的“5G领跑”策略，已经得到了用户、市场与业界的广泛认可，这也是即使面对行业下滑+疫情两大冲击，也无法掩盖vivo 5G增长锋芒的重要原因。

越是市场下滑期，越能证明一家手机企业的真正实力。

蓝色5G青年近卫军

值得关注的是，vivo是全球最关注年轻细分用户需求的手机品牌之一。

从产品线定义上也可以清晰地看到这一点：vivo目前六个产品系列+一个子品牌(iQOO）全部聚焦于年轻用户群体，分别精准定位不同的年轻细分用户市场。NEX系列主打关注性能、配置与科技探索的高端年轻用户群体，S系列偏向注重自拍功能+潮流化设计主打女性用户市场，Z系列主要面向偏重性能的中端年轻用户群体，子品牌iQOO则主要面向追求“极致性能”与“独特体验”的年轻男性互联网群体。

用户与市场的反馈是产品创新策略正确性最好的证明。刘宏在之前的一次线上对话中，曾向《壹观察》透露，vivo已经上市的5G手机，销量全部超过预期，比如vivo Z6 5G发布之后“渠道订货电话都被打爆了，运营商也非常支持，目前都是渠道门店到货就很快销售出去的状态，并且不用做任何政策”。vivo S6首销当天即斩获京东、天猫、苏宁易购三大电商平台2500-3000元档的手机销量和销售额双冠军。最新上市的iQOO Neo3线上开售30分钟销售额即完成“破亿”。

而根据微博与赛诺联合公布的调研数据，vivo NEX系列25岁以下用户占比超过70%，29岁以下用户占比超过80%，年轻化趋势非常明显。

vivo成为广受年轻用户偏爱的手机品牌，与vivo长期以来注重技术研发与产品创新团队的年轻人才战略密不可分。

以vivo培养年轻研发人才的基地——vivo通信研究院为例，在2016年成立初期，刚刚毕业的12名大学毕业生就成为vivo 5G标准化研究的第一批培养对象。

vivo通信研究院深圳研究中心负责人张晨璐透露称：应届毕业生培养是vivo通信研究院工作的重心，研究院建立了双导师制度，由北京、深圳的导师指导。根据应届毕业生接受能力、性格特点，导师们为其制定专属的成长线路，长期跟踪培养。

这种“手把手”的导师培养制度，在科技企业中已经非常少见。一方面这要求企业必须付出极高的人力和资源成本，另一方面也要承担培养人才之后的流失风险。

但vivo仍旧将这套导师制度坚持下来，这源于vivo的“本分”企业文化，同时vivo清晰地意识到，只有年轻人才最懂年轻用户自己，而赢得年轻人才，才能最终赢得年轻用户的喜爱，以及vivo的未来。

张晨璐在接受媒体采访时表示：做研究，考验的是企业“耐力”，技术研究一口吃不成胖子，标准化研究更需要长期技术积累和沉淀，如同长跑讲究的是节奏和耐力。标准化研究需要长时间的深入技术细节进行研究和布局，通过对各种“候选技术”进行严谨论证，最终才可能找到标准化推动的正确方向。正因为如此，vivo在年轻人才培养上下了很多功夫。

5G标准化研究鲜有可供借鉴的经验，张晨璐带领团队共同完成了一本名为《从局部到整体：5G系统观》的教材，这本书不仅为vivo通信研究院的人才培养提供指导，还入选了“十三五”国家重点出版物。张晨璐认为，在年轻人成长过程中，不同阶段会面临不同挑战。做好容易，但要变成“世界一流专家”就没那么简单。组织需要为青年人提供方向引导，用团队的智慧和经验帮助青年人前行。

如今，年轻员工已经成为vivo研发和产品创新的中坚力量，而vivo也由此拥有了一支战斗力、创新力与专业程度颇高的“蓝色5G青年近卫军”。

市场成绩与调研公司数据皆印证了vivo“人才年轻化”战略的成功。

极光大数据显示，年轻用户是5G初期换机用户的主力。今年第一季度25岁以下换机用户占比达26%，相比之前提升了近8个百分点；35岁以下用户占比更是高达85%。

同时，vivo用户的品牌忠诚度也在快速提升。今年第一季度vivo手机用户忠诚度高达36.1%，环比上一季度提升3.1个百分点，排名位居安卓品牌第二位，这对于vivo在5G时期稳固市场优势并继续完成份额上探至关重要。