薇娅助阵霸屏B站,天猫小黑盒硬核喊话Z世代_新品

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薇娅助阵霸屏B站,天猫小黑盒硬核喊话Z世代_新品

作者:admin浏览数:2020-05-02 15:52:23

要想打动Z世代,flag要立得快。

生搬硬套要不得,真诚鬼畜很快乐。

不止有一位朋友跟小wifi说过,Z世代的难搞程度,可能比恢复发量还难。

年初,钉钉携手被迫变身主播的老师们,为大中小学生们提供优质又周到的网课服务。

一时间,各大安卓应用商店&App Store激起千层浪。“你再XX,信不信给你五星好评分期”的Z世代新式术语成功破圈,成为80、90后社畜们聊以慰藉的兴奋剂。

哪里跌倒就从哪里爬起。擦掉委屈的热泪,钉钉自制鬼畜视频B站在线求饶,成功得到Z世代谅解,从此翻身成为B站有头有脸的UP主。

不得不说,“阿里动物园”的成员们,一个比一个会击中Z世代的心脏。

前有钉钉在线求饶,后有天猫小黑盒化身“神秘人”。

先是联合淘宝顶流主播薇娅、北美华人鞋王夏嘉欢、网红雪梨、主持人朱丹作为天猫小黑盒上新官,分别于4月26日、4月27日、4月28日和4月29日,在各自的直播间安利 “HEYLIVE上新直播”将于不久后每晚黄金8点档上演。

再是4月28日为薇娅包下一整座虚拟城市大屏幕,向身处不同圈层的Z世代们不停“刷脸”。

不仅在天猫淘宝站内不停搞事情,随后,天猫小黑盒相关的#薇娅 神秘人#、#薇娅霸屏#等话题破圈至微博,引发了4.4亿次阅读、10万条讨论。

当这一波“薇娅背后的神秘人本尊”的刷脸完成后,脚步不停的天猫小黑盒,紧接着攻克Z世代们的大本营,B站。

于是,#2G官方恢复营业#的话题又在微博上疯传起来。相比于“卖惨求饶”的钉钉,天猫小黑盒在B站的画风如何?

没有“且听下回分解”,小wifi这就说。

1

攻克Z世代的钱包

先拿下他们的“一键三连”

追新品,比做出五彩斑斓的黑还难,并不是耸人听闻。

别看“007”公号狗小wifi是个社畜,但每每发出“已经开团了?”、“已经截团了?”、“绝版还是会再贩?”等此类疑问时,还是会流下悔恨的热泪。

而这一点,在天猫小黑盒这里,显然就不是事儿。

在B站上自报家门的简介里,天猫小黑盒写到:“别的不敢说,新品肯定比粉丝多……”

想要抓住一个年轻人的钱包,首先要抓住他的心。

原本往往不在一个维度的“新品数”和“粉丝数”,被写在简介里说事儿。是不是顿时有种“我这新品只有你想不到”的诙谐感,加求你们给个关注的“卖惨”?

有为薇娅包下整个虚拟城市大屏的“壕气”,又有北美华人鞋王夏嘉欢、网红雪梨、主持人朱丹于不同圈层的卖力吆喝。如此一来,天猫小黑盒“新品比粉丝多”的可信度蹭蹭蹭往上涨。

如果说钉钉靠求饶鬼畜火遍B站,那么,天猫小黑盒发在B站的动画新番《小黑盒新品事务所》,则又为喜欢追番也爱新鲜的Z世代们,提供了更符合他们对话方式的一扇窗口。

在天猫小黑盒发布的“开业新番”中,一度引起“万人空巷”的星巴克猫爪杯、YSL小金管、华为P20、戴森吹风机等天猫小黑盒“打新”经典佳作,齐刷刷展示在Z世代眼前。

末了,天猫小黑盒还不忘在新番结尾霸气预告,今后小黑盒新品事务所将肩负“以新品之名,丧气退散”的使命,每晚8点开启“HEYLIVE上新直播”。

如此霸气的宣言,配上激昂的漫画大制作,顿时有种属于00后的热血感。

至于评论区的“阿里动物园”成员们的应援式刷队形,引流的同时,更是有种Z世代们爱看的热闹。

这波天猫小黑盒实力宠粉Z世代的一系列硬核操作,不难看出其想交朋友的诚意和实力。愿意给出“一键三连”的Z世代,自然愿意收下天猫小黑盒的这波干货和诚意。

2

一次高调的“渠道上新”

小黑盒IP再破圈发力直播

靴子落地。

B站年轻人吊着的心思,终于落下。

原来这一切的幕后“黑手”,不对,幕后天猫小“黑盒”,正是深受年轻消费群体欢迎的前沿上新平台。

从埋点到引爆,天猫小黑盒设置了悬念,却并不急着揭露,而是在淘宝直播、微博话题场中,进行交叉互动,持续完成流量发酵与暗示引导。

同时,天猫小黑盒并不担心,这些拉长的话题量与悬念设置,会让急性子的年轻人失去耐心。

因为够有牌面和粉丝吸引力的头部KOL,以及屏幕霸占这类够有趣味性和吸睛力的话题讨论,会让这种寻找幕后“黑盒”的渴望,变得更具渗透性和覆盖度。

这一营销事件,无疑展现了小黑盒IP破圈营销的决心,以及对于不同层次传播圈层,逐步渗透的链路把握度。

那么,为何小黑盒此时会入驻B站?

曾经的天猫小黑盒,以其层出不穷的新品打造成爆款的案例和8300万重度新品消费者,吸引了越来越多的高端品牌的注意力。

如今的天猫小黑盒,已然成为潮流尖货和品牌上新的主阵地。而它现在需要的,自然是拓展自身的营销阵地边界,并更直接地与年轻群体产生多维度对话。

目前来看,风头正盛的B站,正是深受年轻群体喜爱和高粘性的内容消费平台。

天猫小黑盒入驻B站,无疑有利于实现自身传播渠道的媒介多样化,并塑造品牌和货品推介的声量放大场。

另一方面,目前年轻群体的追新痛点,不在其贵,而在其难。心仪的新品来了,限量要抢、渠道较为小众或者过于拥挤,成为年轻群体与新品获取之间的几道天堑。

因此有消费者调侃:追新品,比取经还难。

为此,天猫小黑盒在其营销事件中,也透露出要在天猫重磅推出“HEYLIVE上新直播”的渠道项目。

大家都知道品牌上新、新品上新,但最擅长玩上新的天猫小黑盒,则来了一次渠道上新。薇娅等四位当红主播上新官的齐力推荐,更是为其赚足了眼球。

可以预见,“HEYLIVE上新直播”对于有效解决Z世代受众的追新痛点,显然是有备而来的。

直播带货风口,对于新电商消费模式的革新,是颠覆性的。

在直播间里,人们获得的不只是主播的陪伴式导购,还有对于产品形象和自我需求度的立体感知,并在抢购、支付与收到快递的不同节点,得到相应的即时心理反馈。

与其说,这是一种新的交易手段,不如说是对于人们消费精神扩张的一种沉浸式体验机制满足。

由此,直播窗口,营造了一个互联网时代新的流量增长渠道。

不过,大部分直播模式的创新,致力于将产品内容化,从而扩充直播场景的边界性。

小黑盒,则反其道而行之。通过“HEYLIVE上新直播”,将内容产品化,并祛除主播人设的中心依赖,小黑盒试图营造一种全新的直播叙事。

在这上新场景中,年轻群体的抢新兴奋感与直播抢购的共鸣度,更容易发酵成一种极具圈层感染力的消费升级。同时,新品背后的故事挖掘与IP价值,也会通过对年轻消费者心智的直接洞击,带来更具感知力的互动体验。

而年轻群体对于新品的拥有渴望,则会使其感知到,“HEYLIVE上新直播”,就是一个为他们量身定做的直播模式和追新场景,从而产生更强的归属感与消费欲望。

而更多的营销玩法,以及借助对于货品供给的把控,“HEYLIVE上新直播”完全可以构建一个稳定的流量收割闭环 。

由此,天猫小黑盒的“HEYLIVE上新直播”,或将构建出Z世代受众中,最具品牌影响力和人气聚集度的新品直播IP。

工以巧而锐,器因势而重。

对于营销之道的巧妙铺陈与成熟运用,是天猫小黑盒奠定自身追新主阵地地位的不二利器。

在对于自身B站出道和品牌项目上新的宣传中,天猫小黑盒不只是以追求话题曝光为核心驱动,同时借助悬疑式的剧情展开和揭秘式的节奏把控,完成了一次与其精准年轻受众之间的深度互动。

由此,年轻群体对于天猫小黑盒的认知,不只是一种上新阵地的扩张感知,更是天猫小黑盒自身与年轻消费者关系的一次重塑。

不预设品牌主导性,反而让品牌的立体感,更为直观和强烈。

同时,天猫小黑盒入驻B站,率先宣布其“HEYLIVE上新直播”模式上新,完成了这一品牌项目信息传达和平台声量集聚的同步叠加。

这意味着,深入Z世代娱乐前沿阵地的小黑盒,或将借助自身固有平台优势,在B站掀起一股新品尖货风潮的内容冲击波。

本文作者:遊人 小野

编辑:小野

版式设计:甸甸 小野

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